Como ganhar um contrato de serviço com uma empresa da Fortune 500

Tentar ganhar um contrato de serviço de uma empresa da Fortune 500 pode ser um processo longo e árduo, mas a recompensa pode valer a pena. As empresas da Fortune 500 normalmente são grandes corporações com operações em todo o mundo que dependem de provedores de serviços locais para manter as instalações em boas condições. A chave para obter um contrato é ganhar a atenção e confiança dos agentes de compras encarregados de obter os serviços que sua pequena empresa oferece.

Agentes de Compras

O processo de obtenção de um contrato pode ser difícil, por vezes, quando se lida com empresas da Fortune 500. Essas empresas geralmente empregam redes burocráticas que rivalizam com as dos grandes governos, e ganhar um contrato inicial pode levar algum tempo. Agentes de compras geralmente querem avaliar a empresa e a qualidade do serviço que prestam antes de aprovar um contrato de serviço. O processo de verificação pode incluir visitas do agente de compras ao seu local de trabalho para entender melhor sua operação e suas capacidades.

Reconhecimento de ganho

Existem várias medidas que você pode tomar para obter a notificação de agentes de compras. Assistir a feiras pode ser valioso para se conectar com agentes de compras. Feiras permitem que os participantes interajam e se conheçam um pouco. Desta vez, permite que uma pequena empresa se apresente de forma positiva a potenciais compradores. O uso de aplicativos de fornecedores on-line cresceu nos últimos anos e agora é um método aceitável para iniciar o processo de introdução em uma empresa da Fortune 500.

Obter certificação

As empresas da Fortune 500 costumam usar programas de diversidade de fornecedores para ajudar pequenas empresas a obter contratos com suas empresas. Os programas geralmente visam ajudar empresas minoritárias e de mulheres a se tornarem bem-sucedidas, mas outras pequenas empresas também podem se qualificar para a assistência. Os programas SDP podem exigir que você passe por um processo de certificação antes de se tornar elegível para receber contratos.

Subcontratação

Uma maneira eficaz de chamar a atenção dos agentes de compras é realizar trabalhos de subcontratação para um fornecedor existente que já tenha um contrato com uma empresa da Fortune 500. Se a sua empresa tiver essa oportunidade, você deve tratá-la como um teste para mostrar como você pode executar os serviços necessários. Os gerentes de instalações e corporações podem tomar conhecimento de quão bem você está realizando e recomendar seus serviços a um agente de compras. A coisa a lembrar é que o desempenho conta, e um agente de compras está sempre à procura de pessoas que fornecem trabalho de alta qualidade a um bom preço.