Como trabalhar como corretor de seguros em sua casa

Tornar-se um corretor de seguros é uma escolha de carreira recompensadora, mas desafiadora. É uma ótima carreira para quem gosta de trabalhar com consumidores e empresas. É uma carreira que você pode facilmente buscar no conforto de sua casa, já que a maior parte do contato com consumidores e empresas será on-line ou por telefone. Para ter sucesso nessa carreira, crie um sistema que você seguirá diariamente.

Configure o seu escritório em casa. Um dos maiores problemas em trabalhar em casa são as distrações da televisão, da família, da geladeira, dos animais de estimação e de tudo que você prefere fazer, em vez de trabalhar. Em um trabalho tradicional, o ambiente ajuda você a se concentrar em fazer o trabalho. Trazer um ambiente semelhante em sua casa para se certificar de que você é produtivo. Um escritório também será útil se você optar por fazer com que os clientes o visitem para reuniões.

Escolha uma especialidade. Corretores de seguros podem lidar com tantos tipos de seguros quanto eles escolherem, mas se tornar um especialista em saúde, vida, casa, automóvel ou seguro complementar fará com que você seja o corretor "vá para" no campo e, portanto, torná-lo mais competitivo. Você pode até mesmo dividir sua especialidade em um nicho, como benefícios de grupo, seguro de assistência a longo prazo ou seguro de proteção ao empregado. Você sempre pode expandir depois.

Rede com companhias de seguros. Construir relações com as companhias de seguros permite-lhe a flexibilidade de negociar as melhores ofertas e pacotes para os seus clientes. Os corretores têm a opção de trabalhar como corretores independentes, o que permite que você crie opções para seus clientes de várias companhias de seguros ou trabalhe com uma única seguradora, o que permite escolher apenas os planos que uma companhia de seguros específica oferece.

Continue a educar-se. Participe de seminários e conferências que lhe permitirão interagir com outros especialistas em seguros. Você pode aprender com as práticas dos outros para melhorar seus negócios. Leia jornais de comércio e notícias do setor para se manter atualizado sobre o que está acontecendo no setor de seguros.

Peça referências. O melhor marketing para o seu negócio é a boca a boca seus clientes satisfeitos se espalharão para promover o seu negócio. O Departamento de Estatísticas do Trabalho do Departamento de Trabalho dos EUA diz: "Agentes de vendas de seguros também obtêm muitas novas contas através de referências, por isso é importante que mantenham contato regular com seus clientes para garantir que as necessidades financeiras do cliente sejam atendidas". Uma recomendação de um amigo ou membro da família é mais poderosa do que um jingle comercial.

Aderir aos requisitos de licenciamento estadual. A maioria dos estados exige que os corretores de seguros sejam licenciados antes de vender legalmente o seguro. Eles também podem exigir que você continue sua educação e, possivelmente, refaça os exames e obtenha novas certificações a cada dois anos. Entre em contato com o departamento de seguros do seu estado para conhecer seus requisitos.

Use suas habilidades de construção de relacionamento como uma ferramenta de vendas. Seguro é notoriamente difícil de vender. Comediantes até usam as vendas de seguros como piadas para piadas. Seus clientes em potencial sabem da importância de ter um seguro, mas muitas vezes não o consideram tão importante quanto pagar contas que os afetarão imediatamente. A venda difícil não funciona. O consumidor na "era da informação" tem maior probabilidade de responder a conselhos e aconselhamento do que a um discurso de vendas.