De que maneiras as árvores de decisão podem ser usadas para decisões comerciais?

Você pode usar árvores de decisão para guiá-lo na decisão entre várias alternativas. O método da árvore de decisão permite abordar o problema de maneira estruturada e sistemática para chegar a uma conclusão lógica. Quando usado para decisões de negócios, o método representa um registro documentado das entradas que estavam disponíveis para você, a maneira como você executou sua avaliação e as razões para a decisão final.

Alternativas

Uma árvore de decisão começa com a identificação de ações alternativas que você pode realizar. Ele ajuda você a tomar uma decisão com base em qual deles dá o resultado mais desejável. Para criar a árvore de decisão, você desenha um quadrado representando a raiz da decisão no lado esquerdo de um pedaço de papel. Duas ou mais linhas retas que conduzem em ângulos diferentes do quadrado para a direita representam os cursos alternativos de ação. Por exemplo, sua decisão pode ser desenvolver um novo produto ou continuar com seus produtos existentes. Sua árvore de decisão mostra um quadrado à esquerda com duas linhas retas que levam para a direita e representa a decisão de prosseguir com o desenvolvimento ou não.

Eventos

Um evento é uma ocorrência que acontece fora do seu controle direto e como resultado de suas ações. No exemplo de desenvolver um produto, os resultados possíveis da decisão de prosseguir seriam o desenvolvimento de um produto de sucesso ou uma falha do produto. Você pode mostrar esses possíveis eventos desenhando mais duas linhas retas, ramificando-se a partir do final da linha representando a decisão de desenvolver o produto. Uma terceira linha continua da linha que representa nenhum desenvolvimento de produto e mostra a falta de desenvolvimento resultante.

Resultados

Os resultados são os resultados da tomada de decisão, ponderados com as probabilidades de ocorrência de eventos específicos. Para o exemplo de desenvolvimento de produto, você pode ter que investir US $ 50.000 para desenvolver o novo produto, esperando gerar um lucro total de US $ 100.000. A probabilidade de desenvolver um produto de sucesso pode ser de 80%. Como resultado, você tem uma chance de 80% de ganhar US $ 100.000, uma chance de 20% de não ganhar nada se o produto falhar e uma chance de 100% de não ganhar nenhum lucro adicional se não desenvolver o produto.

Decisão

A árvore de decisão produz um valor esperado no qual você pode basear sua decisão. Insira $ 50.000 na primeira linha representando a decisão de desenvolvimento do produto, $ 100.000 e 80% na linha representando um desenvolvimento bem-sucedido, $ 0 e 20% na linha representando uma falha do produto e $ 0, 100% na linha representando nenhum desenvolvimento de produto. Para a linha bem-sucedida de desenvolvimento de produtos, subtraia o custo de desenvolvimento de US $ 50.000 do lucro de US $ 100.000 e multiplique por 80% para obter um resultado de US $ 40.000. Para a linha de produtos com falha, multiplique o custo de desenvolvimento de US $ 50.000 em 20% para obter um resultado de menos US $ 10.000. O valor esperado da decisão de desenvolver o produto é de US $ 40.000 - US $ 10.000 = US $ 30.000. Esses US $ 30.000 se comparam ao valor esperado de US $ 0 por não desenvolver o produto. A árvore de decisão mostra que você deve prosseguir com o desenvolvimento.