Como escrever um e-mail de vendas convincente a um CEO para vender a um preço alto

Escrever um e-mail de vendas convincente a um diretor executivo (CEO) para vender seu produto ou serviço a um preço alto exige paciência. É improvável que você possa vender sua ideia com apenas um e-mail. Em vez disso, você deve usar o e-mail para chamar a atenção do CEO e convencê-lo a aprender mais sobre sua empresa. O e-mail deve conter um discurso de vendas personalizado, informações básicas resumidas sobre sua solução e um próximo passo para o CEO aprender mais.

1

Pesquise o CEO, sua empresa e setor antes de escrever o e-mail. Reúna informações suficientes para personalizar o email e chamar a atenção do CEO.

2

Enderece o email ao CEO pelo primeiro nome. Personalize o primeiro parágrafo mencionando um evento atual em que ele esteve recentemente envolvido. Por exemplo, comente um artigo recente que ele escreveu ou o parabenize por um prêmio que recebeu.

3

Inclua um comentário muito breve sobre o seu produto ou serviço no próximo parágrafo. Use de três a cinco marcadores para destacar os principais benefícios de seu produto ou serviço. Certifique-se de que o campo seja personalizado para o CEO. Inclua o nome de sua empresa e use seu setor se você fornecer um exemplo.

4

Pergunte se há um bom momento na próxima semana que você pode ligar para ele ou encontrá-lo pessoalmente para discutir sua ideia. Forneça algumas opções para ele escolher. Por exemplo, "Você está disponível para uma chamada terça-feira às 4 da tarde ET ou quarta-feira às vezes de 1 a 3 pm ET?" Certifique-se de incluir um fuso horário para evitar reuniões perdidas. Você também pode pedir para simplesmente enviar-lhe outro email com mais informações.

5

Mantenha o email inteiro muito breve. Embora você possa sentir a necessidade de entrar em grandes detalhes sobre seu produto ou serviço, um CEO está muito ocupado e não lerá um e-mail longo e não solicitado. Use seu email inicial para chamar sua atenção e se apresentar.

6

Acompanhe o CEO se você não receber uma resposta dele depois de uma semana. Pode ser que ele tenha negligenciado o seu e-mail ou pretendesse responder, mas se distraiu. O email de acompanhamento deve ser apenas uma ou duas linhas. Por exemplo, "Oi, apenas checando se você recebeu meu primeiro e-mail e se tem tempo para conversar?"