Quais são as causas de uma variação negativa de receita?

Variação de receita negativa ocorre quando as receitas de um projeto de negócios são menores do que o esperado. Isso pode ocorrer porque o orçamento esperado era diferente do orçamento real e o retorno sobre o investimento não era tão alto quanto se pensava. Também pode ocorrer quando os relatórios de renda de um ano são inferiores aos relatórios do ano anterior. A variação negativa é um problema sério e uma boa razão para as empresas gastarem tempo descobrindo quais fatores causaram a queda na receita.

Mercado

O mercado deve sempre ser considerado um fator vital na variação de receita. Às vezes, uma empresa pode planejar cada movimento e o mercado ainda pode mudar abruptamente, levando a uma perda nas vendas ou, muitas vezes, a uma transposição nas vendas, à medida que os consumidores começam a preferir um recurso ou produto a outro. Isso está fora do controle da empresa e sempre pode gerar retornos negativos em um projeto que foi considerado bem-sucedido - e vice-versa.

Previsões pobres

Para muitos orçamentos esperados, é necessária alguma previsão de receita. No entanto, a previsão sempre abre a possibilidade de erros, às vezes erros sérios. Estimar a inflação a taxas constantes para fluxos de caixa futuros é fácil, mas a inflação nem sempre segue taxas constantes. Quando se trata de prever a evolução do mercado ou o custo dos suprimentos, criar uma previsão útil se torna ainda mais difícil e as receitas podem ser infladas artificialmente.

Escassez de oferta

Quando ocorre uma escassez de oferta, a demanda por suprimentos aumenta. Como resultado, os fornecedores aumentam seus preços e, de repente, as empresas descobrem que o custo dos produtos vendidos é maior que o esperado. Isso leva a uma menor lucratividade e a uma queda no lucro líquido. De muitas maneiras, uma escassez de oferta é também o resultado de mudanças no mercado, mas as empresas o vêem no final, reduzindo o lucro, em vez de no front-end, onde reduz diretamente os números de vendas.

Mudando a estratégia de negócios

Às vezes, a variação negativa da receita é esperada. Isso ocorre quando uma empresa altera sua linha de produtos, localização ou outros fatores que afetarão as vendas. Normalmente, há um período de transição que ocorre quando as vendas do produto caem por um curto período de tempo a partir dos níveis anteriores, à medida que o mercado reage à mudança. Se o negócio planejar corretamente, as receitas voltarão a subir com o novo modelo.