Tipos de Contratos Governamentais para Pequenas Empresas

Empresas de todos os tamanhos e tipos podem concorrer a contratos governamentais por meio de agências federais dos Estados Unidos e por meio de governos municipais e estaduais. Esses contratos são feitos na forma de bens e serviços e para pesquisa e assistência técnica. Se você for bem-sucedido na aquisição de um contrato com o governo, ele poderá ajudar a complementar a receita da sua empresa, aumentar sua reputação no setor e concorrer a oportunidades futuras de contrato.

Bens

Dependendo das necessidades a qualquer momento, as agências governamentais podem estar procurando por qualquer coisa, desde sistemas de GPS até veículos e produtos de papel descartáveis. A chave para licitar com sucesso em contratos de bens é garantir que você tenha o que a agência do governo está procurando. Por exemplo, o governo do estado pode estar procurando comprar uma dúzia de novos veículos no próximo trimestre. Como dono de uma concessionária de carros, você acha que esta pode ser uma excelente oportunidade para angariar algum negócio e construir laços com os líderes estaduais no processo. No entanto, antes de poder licitar o contrato, você deve garantir que sua empresa atenda às especificações. Se o governo está procurando por Town Cars e seu revendedor é especializado em SUVs, você estará desperdiçando seu tempo fazendo lances no contrato.

Serviços

Embora você possa pensar que o governo já tem funcionários em tempo integral suficientes, várias agências federais procuram contratar empresas para assumir tarefas à medida que elas surgem. Se sua empresa está envolvida na oferta de um serviço, como lavar roupas, descartar documentos confidenciais, transportar produtos ou realizar testes de laboratório, você pode se encaixar perfeitamente em um contrato do governo baseado em serviços. Para dar um lance com sucesso nesses contratos, garanta que você possa atender às especificações; além disso, os contratos de serviço geralmente exigem habilidades técnicas. A agência que deseja ter um serviço prestado desejará que a empresa demonstre que possui os recursos, pessoal e habilidades de gerenciamento de tempo necessários para concluir o trabalho no prazo e com o menor número de problemas possível. Lembre-se de que a reputação e a credibilidade do seu negócio estão em jogo quando você trabalha para grandes clientes, como agências governamentais.

Pesquisa e Assistência Técnica

Os contratos de pesquisa e assistência técnica são semelhantes aos contratos baseados em serviços, mas são mais especializados em campos específicos. Por exemplo, as agências governamentais solicitam às empresas que conduzam pesquisas científicas, ajudem a comercializar programas governamentais ou participem da revisão de documentos legais. Esta é uma boa notícia para empresários e empresários que trabalham em áreas altamente específicas. A chave para ganhar esses contratos é demonstrar seu know-how e expertise nos objetivos específicos listados para o contrato. Por exemplo, se a agência está procurando um escritório de advocacia para revisar os protocolos de um produto recém-patenteado, você pode demonstrar sua capacidade de assumir esse contrato mostrando como lidou com casos semelhantes no setor privado, apresentando suas credenciais. em direito de patentes ou compilando depoimentos de clientes a quem você ajudou a obter patentes.

Contratos para empresas pertencentes a minorias e mulheres

Além dos contratos de bens, serviços e pesquisa e assistência técnica, muitas agências governamentais buscam conceder contratos especificamente para empresas pertencentes a minorias e mulheres. Embora você ainda precise demonstrar sua capacidade de realizar o contrato de forma eficaz e eficiente, é uma boa ideia destacar sua capacidade de trabalhar em meio a barreiras sociais e culturais e demonstra sua disposição de lidar com as dificuldades de frente. Concentre-se em seus pontos fortes e garanta que sua proposta para o contrato reflita a perseverança e o conjunto de habilidades que você traz para a mesa.

Encontrar oportunidades de contrato

Se a sua empresa estiver interessada em fazer lances em contratos no nível estadual ou local, confira os sites do governo municipal. O site Federal Business Opportunities lista os bens que várias agências federais estão procurando e fornece links para as informações de contato dos departamentos de compras dessas agências. Além desses recursos, o Escritório de Contratação Governamental da Associação de Pequenos Negócios dos EUA tem vários contratos abertos para empresas pertencentes especificamente a mulheres, minorias e outros grupos historicamente desfavorecidos.