Como escrever uma mensagem de vendas

A maioria das pessoas joga fora cartas não solicitadas contendo mensagens de vendas, mas a publicidade por correspondência ainda dá um retorno de US $ 10 por dólar investido no esforço de marketing, de acordo com a Western Michigan University. Se você está escrevendo uma mensagem de vendas solicitada ou não solicitada, seguir várias etapas pode ajudar a melhorar sua taxa de sucesso.

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Abra a carta com uma declaração forte que capte a atenção do leitor e agrade à demografia que você está segmentando. Por exemplo, se você está vendendo uma experiência de pára-quedismo para pessoas em idade ativa, você pode começar com uma declaração sobre o pára-quedismo como uma forma de aliviar o estresse.

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Escreva informações de apoio para criar um caso sólido para o seu produto nos parágrafos do corpo. Focalize cada parágrafo em um recurso do produto e mantenha os parágrafos curtos. Por exemplo, na carta de pára-quedismo, você pode dedicar um parágrafo à segurança, outro ao quão acessível é o pára-quedismo e outro parágrafo sobre como pode ser uma experiência de união para famílias, amigos e funcionários.

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Termine a carta com um parágrafo de fechamento que leve o leitor a tomar uma decisão. Deixe o leitor saber como agir e quanto custa o produto e inclua um prazo promocional, se apropriado. Por exemplo, você pode enviar dois itens pelo preço de um, se o leitor pedir por uma determinada data, ou você pode dar uma sacola se o leitor visitar o showroom dentro do mês e mencionar a carta.

Dicas

• Mantenha a carta de vendas com o comprimento de uma página para evitar perder o interesse do leitor.
• Apelar para o valor do produto em vez de suas especificações técnicas. Por exemplo, em vez de detalhar a potência de um caminhão, você pode descrever a carga que ele pode carregar.
• Se você mencionou o preço na carta, faça parecer baixo, afirmando-o em pequenas unidades. Por exemplo, em vez de dizer que seu produto custa US $ 50 por caixa, digamos que custa US $ 5 por caixa.