Como escrever e-mails de proposta de vendas

O envio de uma oferta de venda por e-mail pode ser eficiente e econômico, mas também é um exercício produtivo que depende de quão bem você cria sua mensagem. Muitos vendedores conhecem bem seu produto ou serviço e podem fazer um bom trabalho ao descrever os recursos. Mas se você quiser vender esse produto ou serviço, você deve se concentrar em como alguém pode se beneficiar de fazer uma compra. Ao mesmo tempo, seu e-mail de proposta de vendas deve ser breve, conciso e relacional, o que significa que você pode precisar redigir várias versões até acertar. Mas fique tranqüilo - o tempo e o esforço valerão a pena.

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Delineie os recursos do seu produto ou serviço dos benefícios. Recursos fornecem detalhes do produto ou serviço; Os benefícios descrevem como o produto ou serviço resolverá um problema, melhorará a qualidade de vida de alguém ou fornecerá um valor real. Descrever alguns recursos em seu e-mail pode ser sensato, mas os benefícios provavelmente motivarão mais clientes em potencial a agir.

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Comece seu e-mail com um relato ou história relacional que implique que você sabe exatamente como seu produto ou serviço beneficiará o consumidor. Uma abertura de atenção deve atrair o consumidor a ler mais. Por exemplo, digamos que sua empresa desenvolveu uma máquina de grelhar em ambientes internos que imita a sensação externa e esfumaçada de um grelhador a carvão ao ar livre. As características desta grade - os componentes internos e magia técnica - provavelmente são impressionantes, mas você quer fazer com que os leitores literalmente tenham sede de comida preparada nesta grelha com a sua introdução, e ler sobre especificações técnicas não funcionará.

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Amplifique o maior benefício listando os benefícios auxiliares. Neste exemplo, a grelha pode ser rápida e fácil de operar e simples de limpar depois. Pinte uma imagem para que o leitor possa visualizar a si mesmo aproveitando seu produto ou serviço. Use palavras e frases descritivas e imbua sua proposta com entusiasmo.

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Segue a sua chamada à ação, ou por que o leitor deve aproveitar a chance de tornar seu produto ou serviço o seu próprio. Se você está oferecendo uma oferta de preço especial por tempo limitado, mencione isso agora, mas seja o mais direto possível. Os consumidores tendem a recuar diante de ofertas enigmáticas, e você não quer que seu bom trabalho até este ponto seja desconsiderado.

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Soletrar como o leitor pode responder à sua proposta de vendas. Forneça um número de telefone e endereço do site. Ofereça-se para responder a quaisquer perguntas sobre o seu produto ou serviço, no interesse de ser antecipatório. Os consumidores geralmente estão fazendo mais pesquisas antes de investir em produtos e serviços, e você deve estar ansioso e disponível para responder às suas perguntas.

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Escreva uma linha de assunto atraente para sua proposta de vendas. Assim como na introdução, o assunto deve chamar a atenção, mas não chamar a atenção; você não quer que alguém apague seu e-mail sem nem mesmo abri-lo. Para minimizar a chance de isso acontecer, escreva uma linha de assunto conciso que enfoque o valor de seu produto ou serviço.