Pontos de venda exclusivos para produtos de marketing

Escolher um ponto de venda exclusivo para o seu produto é vital para o sucesso do marketing. O ponto de venda exclusivo do seu produto é qualquer característica atraente que o diferencie de seus concorrentes. Essa qualidade singular deve ser o foco central de sua campanha promocional e de marketing, permitindo que você posicione seu produto como a melhor alternativa do consumidor.

Percepção especializada

Se o seu produto tiver muitos pontos de venda em potencial, não tente criar uma campanha de marketing que englobe cada um deles. Tentar promover uma variedade de pontos de venda exclusivos apenas confunde os consumidores, talvez até mesmo diminuindo as vendas, de acordo com o livro “Estudos em Economia e Negócios: Marketing”, de Anthony R. Gray. Em vez disso, identifique o ponto de venda mais atraente e baseie suas estratégias de marketing em torno disso.

Preço

Se o seu produto é substancialmente similar aos produtos de seus concorrentes, oferecer a opção de preço mais baixo pode ser uma maneira eficaz de vender seu produto. A chave é reduzir seus custos sem comprometer a qualidade da experiência do cliente. O preço de penetração, por exemplo, envolve a oferta de um preço inicialmente baixo para convencer os clientes a testar seu produto, na esperança de que os clientes fiquem com seu produto mais tarde, quando você elevar o preço de acordo com seus concorrentes. Outra opção é se livrar de babados caros que os clientes realmente não precisam.

Qualidade

Oferecer um produto de alta qualidade é sempre um ponto de venda eficaz. Mas pode ser complicado oferecer um nível de qualidade que seja único em seu mercado sem aumentar substancialmente seus custos, o que, por sua vez, faria com que você aumentasse os preços e desligasse os consumidores. Mas se suas habilidades, experiência ou acesso a materiais de alta qualidade permitirem que você mantenha os custos baixos enquanto oferece um produto superior, a escolha da qualidade como um único ponto de venda pode ser uma tática competitiva inteligente.

Vantagem Exclusiva

Uma vantagem exclusiva é algo que seu produto oferece e que seus concorrentes não podem imitar. Por exemplo, talvez você tenha uma patente sobre uma tecnologia, o que significa que seu produto é o único desse tipo. Ou, se você estiver comercializando um serviço, talvez tenha credenciais ou experiência de trabalho que seus concorrentes não possam obter facilmente. O serviço superior ao cliente é outra vantagem que você pode usar para promover seu produto, desde que sua empresa faça mais do que seus concorrentes para garantir uma experiência satisfatória ao cliente. O benefício de promover uma vantagem singular é que os consumidores que preenchem essa qualidade devem escolher seu produto em relação aos concorrentes, para que você possa justificar preços mais altos.

Considerações

Se você escolher o ponto de venda exclusivo, sua campanha de marketing terá sucesso e as vendas aumentarão. Mas os competidores inteligentes verão seu sucesso e ajustarão suas estratégias de acordo com o livro “Make Marketing Work for You”, de Phil Stone. Assim que seu ponto de venda exclusivo estiver desatualizado, encontre uma nova maneira de diferenciar seu produto e manter sua vantagem competitiva.