Uso de Estímulos Inconscientes em Publicidade

Ao anunciar sua pequena empresa, você deve dedicar um tempo aprimorando sua mensagem para que os possíveis clientes respondam a você. Grande parte da resposta que você recebe pode basear-se em reações inconscientes às suas mensagens publicitárias. Você pode não ter a intenção de atrair pessoas em um nível subconsciente, mas precisa estar ciente das maneiras pelas quais sua publicidade pode afetar pessoas sem que elas saibam.

Ativações Sociais

Uma das razões pelas quais as pessoas compram produtos e serviços é para que eles possam se sentir como se eles se encaixassem na sociedade ou em um subgrupo particular da sociedade. Se a sua mensagem publicitária incita as pessoas a comprarem o seu produto ou serviço para que possam se adaptar às pessoas que as rodeiam, você está fornecendo estímulos que as motivam em um nível inconsciente.

Apelo Físico

Os seres humanos têm um impulso instintivo para serem sexualmente atraentes. Você verá modelos atraentes apresentando uma variedade de produtos que nada têm a ver com sexualidade. A mensagem inconsciente é que o comprador parecerá mais atraente comprando o produto. Se você escolher um porta-voz para seu produto ou serviço com base na atratividade, você apela para o desejo inconsciente entre os consumidores de aumentar sua atratividade física.

Medo e ganância

Um dos instintos de sobrevivência nas pessoas é a motivação para adquirir suprimentos suficientes para sobreviver. Você apela ao instinto de sobrevivência se sugerir que alguém não pode ficar sem sua oferta. Uma vez que o consumidor sente falta ou desejo de ter mais baseado em sua mensagem publicitária, o instinto de sobrevivência pode inconscientemente motivá-lo a comprar seu produto ou serviço.

Ética dos Estímulos Inconscientes

Muitas loterias estaduais foram criticadas por venderem bilhetes de loteria para os pobres quando os pobres não podem gastar dinheiro com esses jogos. Os Estados Unidos experimentaram uma crise imobiliária a partir de 2007, porque muitas empresas hipotecárias incentivaram os tomadores a emprestar mais dinheiro do que poderiam pagar. Se você comercializar seus produtos para pessoas que possam ser prejudicadas pela compra de tais produtos, você tem um dilema ético, particularmente se usar estímulos inconscientes para fazê-los comprar produtos ou serviços que poderiam não ter comprado se estivessem em um estado mais racional. mente. Restringir suas mensagens inconscientes aos consumidores que podem receber um benefício real de seus produtos ou serviços.