Técnicas de Merchandising Vertical e Horizontal

Merchandising refere-se aos esforços de marketing de uma empresa para maximizar as vendas usando colocação de produtos e materiais de marketing. As empresas com programas de merchandising eficazes usam seu espaço de piso e espaço de prateleira, juntamente com métodos atraentes de apresentação, para alcançar seus clientes e convencê-los a comprar seus produtos. O método que os varejistas apresentam para o consumidor pode ter um impacto positivo ou negativo nas vendas.

O que é o Vertical Merchandising?

O merchandising vertical é a prática de exibir itens em uma exibição vertical. Ao colocar produtos populares mais próximos da linha de visão do cliente, esses produtos têm maior visibilidade do que os itens que têm um volume de negócios muito menor. Uma exibição de merchandising vertical permite que os clientes permaneçam em uma posição, mas usem os olhos para acompanhar a exibição de itens, de cima para baixo, de maneira vertical.

Por que ir vertical?

Ao colocar os produtos populares mais próximos da linha de visão direta do cliente, os varejistas estão mais propensos a vender esses produtos devido à sua colocação privilegiada. Para obter e manter o interesse do cliente, pode ser necessário usar pedestais ou outros meios de diferenciar o produto de outros tipos semelhantes de produto em níveis semelhantes. Produtos de menor popularidade podem ser exibidos em locais menos proeminentes na área de exibição, para garantir que os itens principais sejam mais comercializados para o cliente.

O que é o merchandising horizontal?

O merchandising horizontal coloca os produtos à venda de maneira horizontal. Embora esse tipo de técnica de exibição tenha o potencial de apresentar itens na linha de visão do cliente ou perto dela, também força o cliente a se mover de um lado para o outro para seguir a exibição.

Benefícios do Merchandising

Quer o método seja usado para exibir itens à venda, a intenção é tornar as compras mais fáceis para o cliente e mover os olhos para áreas nobres que contenham os produtos mais populares. Os clientes que acham a experiência de compra agradável provavelmente se tornarão compradores repetitivos. Como a intenção do merchandising é direcionar o cliente para produtos populares, ele tem o potencial de criar padrões de compra por impulso. Os clientes que compram itens que originalmente não pretendiam comprar aumentam a média de vendas por cliente, o que aumenta o volume de vendas.