O que é uma estratégia corporativa de expansão global?

Uma estratégia de expansão global corporativa pode ser pensada como o plano formal de uma corporação para expandir o alcance de suas operações em vários países em todo o mundo. Para ser "global", uma empresa deve estender seu alcance a todos os principais continentes do mundo, não apenas a um ou dois outros países. As corporações usam várias táticas para alcançar seus planos de expansão global, incluindo a exportação de produtos, licenciamento, formação de parcerias estratégicas, aquisição de negócios e construção de novas instalações em vários países.

Exportando e Licenciando

Exportar mercadorias do país de origem de uma empresa para outras nações pode ser um sólido ponto de partida para a expansão global. A exportação permite que as empresas introduzam suas marcas e produtos no mercado externo com investimento mínimo ou nenhum investimento direto em cada país. As empresas de serviços podem achar essa opção mais desafiadora, a menos que realizem serviços pela Internet. Os contratos de licenciamento permitem que empresas estrangeiras vendam ou representem suas marcas em seus mercados domésticos, obtendo o mesmo tipo de introdução de produto que a exportação fornece, mas com um conjunto diferente de riscos. Embora a exportação e o licenciamento possam abrir portas em todo o mundo, as corporações devem tomar outras medidas para alcançar realmente as metas de expansão global.

Parcerias Estratégicas

Parcerias estratégicas permitem que as corporações aproveitem os conhecimentos e a experiência de corporações existentes em mercados estrangeiros. Uma parceria estratégica ou joint venture internacional envolve um investimento direto maior do que a exportação, tornando-se um próximo passo lógico na expansão global. Parcerias internacionais podem alavancar o patrimônio da marca local como uma forma de introduzir produtos estrangeiros com credibilidade embutida. Em troca, sua empresa pode agregar valor à parceria, fornecendo direitos exclusivos de distribuição de mercadorias anteriormente indisponíveis em um mercado específico. Uma parceria estratégica internacional apresenta o desafio de dividir o controle gerencial entre duas empresas. Em geral, é prudente permitir que o parceiro no mercado de vendas tenha um maior grau de controle operacional para alavancar totalmente a experiência local de seus gerentes.

Subsodiários próprios

Em vez de fazer parceria com empresas estrangeiras, uma empresa globalmente em expansão pode optar por comprar novas empresas, mantendo intacta a infraestrutura e o gerenciamento existentes para manter a presença familiar das metas no mercado. Essa tática inclui um risco muito maior do que uma parceria internacional, mas com uma recompensa potencial maior. As subsidiárias integrais oferecem o benefício da propriedade total de uma empresa, ao mesmo tempo em que mitigam parte do risco inerente à introdução de marcas estrangeiras em diferentes culturas. Taxas de câmbio e diferentes relatórios financeiros e métodos de avaliação podem tornar as aquisições internacionais especialmente desafiadoras, mas as recompensas podem ser ótimas para expandir as corporações que encontrarem as metas certas de aquisição.

Expansão Multinacional

Além de adquirir subsidiárias, as corporações podem construir suas próprias instalações em todo o mundo, atendendo clientes diretamente com suas marcas existentes. Empresas multinacionais localizam instalações de produção, sedes regionais, pontos de atendimento e vendas e instalações de treinamento em todo o mundo, em vez de se concentrarem em seus países de origem. Com efeito, as multinacionais desistem do conceito de um país de origem em favor de uma visão verdadeiramente global sobre gestão, sourcing, produção e marketing. Tendo já exportado, licenciado ou vendido produtos através de subsidiárias integrais pode fornecer uma medida adicional de alavancagem da marca antes de dar este passo em um novo país, mas uma empresa também pode optar por ignorar completamente essas opções e passar diretamente para a expansão multinacional.