Marketing de Guerrilha vs. Marketing viral

O marketing de guerrilha é a arte e a ciência de quebrar as regras convencionais de marketing, contornando os canais tradicionais e usando um senso incomum para alcançar as pessoas com mensagens de marketing. O marketing viral pode ser vagamente definido como marketing boca-a-boca digital. Ambas as estratégias podem ser mais eficientes em termos de custo do que as técnicas tradicionais e podem atingir os consumidores de maneiras que os conectem de maneiras mais pessoais e memoráveis. Entender e aplicar essas estratégias em suas campanhas de marketing pode fornecer vantagens competitivas distintas.

Marketing de guerrilha

O termo "guerrilha" vem da guerra de guerrilhas, na qual os soldados usam ataques rápidos e inesperados, seguidos de retiros rápidos, em vez de lutar por períodos prolongados em campo aberto. Como a guerra de guerrilha, as mensagens de marketing de guerrilha aparecem aparentemente do nada, causando uma grande impressão nos espectadores antes de desaparecer rapidamente. Isso difere das táticas de marketing tradicionais, como publicidade em outdoors ou em revistas, que colocam mensagens na frente dos consumidores por um período prolongado, de maneiras que os consumidores aprenderam a ignorar.

Marketing viral

O marketing viral recebe seu nome do modo pelo qual os vírus físicos se espalham, o que cada unidade individual replica incessantemente, criando um crescimento exponencial. Uma campanha de marketing viral depende do compartilhamento de mídia social e de outras táticas boca-a-boca on-line para alcançar um grande número de pessoas por meio de seus amigos e contatos. Uma campanha de marketing viral apresenta mensagens que os consumidores não podem resistir a compartilhar com seus amigos, que por sua vez compartilham com mais pessoas, alimentando o ciclo de crescimento exponencial.

Exemplos

Flash-mobs são um exemplo de tática de marketing de guerrilha. Em um flash-mob, um grande grupo de pessoas se infiltra em uma área pública, inicialmente misturando-se a espectadores. Em seguida, o grupo faz uma peça ou executa uma música e dança para promover uma mensagem de marketing para a surpresa de todos. Caminhões de outdoor móveis são outro exemplo de marketing de guerrilha eficaz. Os caminhões da Billboard podem exibir anúncios em praticamente qualquer lugar, movendo-se rapidamente para cobrir diferentes áreas, até mesmo anunciando diretamente em frente aos locais de negócios dos concorrentes.

Os estúdios de cinema estão fornecendo numerosos exemplos de campanhas virais de sucesso, criando noticiários falsos, sites e histórias para gerar buzz sobre lançamentos futuros. Antes do lançamento de "O Cavaleiro das Trevas" em 2008, por exemplo, a Warner Brothers criou um falso site de campanha política para Harvey Dent, um personagem do filme, proporcionando aos fãs cartazes de campanha compartilháveis ​​e outras ferramentas para espalhar o hype.

Táticas e Custos

As táticas de marketing de guerrilha custam um pouco mais do que as técnicas virais na maioria dos casos. Táticas de guerrilha podem exigir mais pessoas, incorrendo em custos trabalhistas mais altos, e podem incluir o custo de meios físicos, como sinais, veículos e adereços. As campanhas virais, por outro lado, podem ser simples o suficiente para uma única pessoa com um laptop e uma conexão com a Internet produzir. As campanhas virais realmente nivelam o campo de atuação em termos de requisitos financeiros, enquanto as campanhas de guerrilha podem ter um custo proibitivo para empresas com orçamentos menores.

Estratégia Integrada de Marketing

Estratégias integradas de marketing podem ser mais eficazes do que aquelas que se concentram em um único conjunto de táticas. Usando técnicas de marketing de guerrilha para criar campanhas de marketing viral pode alavancar o poder de ambas as estratégias inovadoras de uma só vez. Para criar uma campanha de marketing de guerrilha / viral, crie um componente da vida real verdadeiramente memorável e irresistivelmente compartilhável e transforme esse componente em algo compartilhável na web. Por exemplo, em vez de simplesmente executar um flash mob, considere filmar o flash-mob e compartilhá-lo entre seus seguidores nas mídias sociais.

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