Salários para o rácio de vendas

As empresas de varejo confiam em seus funcionários para gerar renda, quer façam uso da equipe da loja para educar os clientes e ajudá-los a encontrar produtos que atendam às suas necessidades, ou equipes de vendas que envolvem os clientes em casa ou em outro lugar. Em ambos os casos, a contabilidade e o gerenciamento de uma empresa de varejo devem incluir indicadores-chave de desempenho ou KPIs, incluindo salários para índices de vendas.

Definição e Computação

Uma relação entre salários e vendas é um cálculo contábil simples que permite que uma empresa de varejo determine o valor de sua força de trabalho como uma função de sua receita. O cálculo básico é o salário por hora dividido pelas vendas brutas por hora, vezes 100. Ele pode se aplicar a um funcionário individual, a um único departamento ou a toda a loja durante um período de tempo predeterminado. Por exemplo, uma loja com uma folha de pagamento semanal de US $ 2.000 que vende US $ 10.000 em produtos em uma determinada semana tem uma relação entre salários e vendas de .20 vezes 100, ou 20%. Isso indica que são necessários US $ 20 da folha de pagamento para gerar US $ 100 em vendas.

Significado

Como um KPI, uma relação entre salários e vendas indica o desempenho de um negócio de varejo e de seus funcionários individuais de vendas. Quando a proporção entre salários e vendas é maior, isso significa que a equipe de vendas está com desempenho insatisfatório ou dificuldade em vender mercadorias. Quando a relação entre salários e vendas cai, isso indica maior eficiência e maiores lucros para o varejista. Um proprietário de loja de varejo pode usar essas informações para acompanhar o desempenho dos membros individuais da equipe de vendas ao longo do tempo. Salários para rácios de vendas também podem acompanhar a eficiência geral de vendas da loja, ou comparar um departamento, mês ou dia da semana para outro.

Resultado

As informações que um líder de loja de varejo aprende, analisando os salários e os índices de vendas, podem levar a muitas decisões de gerenciamento diferentes. Por exemplo, os funcionários com salários consistentemente altos para os índices de vendas podem se tornar candidatos a demissões, enquanto aqueles com baixos índices podem receber horas extras, aumentos salariais ou promoções. Se, por exemplo, uma empresa descobre que seus funcionários da equipe de vendas com diplomas universitários têm salários significativamente mais baixos do que aqueles que não têm, isso pode afetar a política de contratação. Se os salários dos rácios de vendas para todos os sábados forem extremamente altos, isso pode indicar a necessidade de reduzir as horas de trabalho ou fechar a loja aos sábados.

Métricas Relacionadas

Empresas de varejo de todos os tamanhos podem usar os salários para as taxas de vendas, bem como outros indicadores-chave de desempenho, para acompanhar seu progresso e avaliar seu crescimento financeiro e suas necessidades. Isso inclui vendas por hora, que mede as taxas médias de venda por hora e itens por venda, o que reflete quantos produtos um cliente provavelmente comprará em uma transação. Outros indicadores-chave de desempenho são o valor médio de venda e a taxa de conversão, o que indica qual porcentagem dos visitantes da loja realmente fazem compras.