O que é uma boa margem bruta para empresas de varejo?

As margens brutas - o lucro total dos varejistas após a venda de um produto - são impulsionadas por uma série de variáveis, incluindo o tipo de produto vendido e o canal de varejo que o vende. O resultado final é que uma boa margem bruta é aquela que permite que um varejista pague por seus custos operacionais e gere lucro.

Revendedores de baixa margem

Margens brutas no varejo são medidas pelo percentual total de lucro gerado por cada item vendido. Por exemplo, um estudo da revista "Forbes" de 2007 observou que a cadeia de armazéns Costco gerou margens de cerca de 12, 2% no terceiro trimestre de 2006. Isso é considerado uma margem pequena, mas a Costco cobra taxas anuais de adesão aos clientes para manter seus preços e margens baixo. Os comerciantes de massa, como o Wal-Mart, também geram margens baixas, mas compensam o volume de vendas. O estudo da revista "Forbes" observou que o Wal-Mart registrou uma margem bruta de 23, 7% no terceiro trimestre de 2006, que na época era a maior margem em quatro anos.

Revendedores de alta margem

Os varejistas que vendem produtos mais caros e fornecem um nível mais alto de atendimento ao cliente são normalmente as cadeias com as maiores margens. Segundo a revista "Forbes", a varejista especializada Tiffany's gerou uma enorme margem bruta de 55, 4% no terceiro trimestre de 2006. Mas o estudo "Forbes" especulou que a Tiffany e outros varejistas que mantêm os preços altos para gerar margens altas "podem ser sacrificando o crescimento a longo prazo para lucros de curto prazo "e correm o risco de migrar clientes para outros varejistas que oferecem preços mais baixos.

Erosão de Margem

Os varejistas são frequentemente forçados a viver com margens mais baixas devido a aumentos de preço dos fornecedores ou a competir com os varejistas que estão baixando os preços. Um estudo do Retail Owner's Institute observou que os varejistas são frequentemente forçados a baixar os preços devido a "os maiores varejistas reduzirem incessantemente suas despesas operacionais e depois reduzirem suas margens necessárias para que possam reduzir seus preços de varejo para competir melhor com outros monstros de varejo". Os preços do fornecedor também podem ter um papel na erosão das margens. De acordo com uma análise da Inc.com, os varejistas muitas vezes têm que escolher entre repassar os preços dos fornecedores aos consumidores para manter as margens ou manter os mesmos preços e aceitar margens menores com medo de alienar os clientes.

O preço é a chave

Assim como em qualquer negócio, os preços e margens de varejo são impulsionados pelo estado da economia ou competição dentro de um determinado setor. A revista "Forbes" observa que no início de 2007, o Wal-Mart entrou em uma guerra de preços com a Target, na qual reduziu os preços de TVs de alta definição e outros produtos, reduções de preço que se traduziram em margens menores para a cadeia. A chave para os varejistas é encontrar um equilíbrio entre a venda de produtos a um preço que atraia os consumidores e impulsione as vendas, mas mantenha os preços altos o suficiente para gerar margens brutas que cubram os custos operacionais e gerem lucro.