O que faz marketing de varejo eficaz?

O marketing eficaz é necessário para competir no crescente setor mundial de varejo. As estratégias de marketing para empresas de varejo precisam empregar conhecimentos especificamente projetados para levar as empresas ao sucesso e ao crescimento. Por exemplo, o uso de um plano de negócios profissionalmente criado ajuda a manter os varejistas em uma trilha de marketing eficiente e ajuda a abordar os aspectos competitivos dos negócios de varejo com eficiência. Lucros de varejo aprimorados estão ao alcance com uma estratégia de marketing de varejo intencional.

Pesquisa

Pesquise seu nicho específico de produtos ou serviços. Verifique com a biblioteca local e visite sites para obter informações sobre os produtos e serviços que você fornece. Estude a publicidade de outras empresas da comunidade para projetar sua própria estratégia de marketing de varejo. Olhe especialmente para a sua concorrência. Veja o que está funcionando para eles e o que não está. Consulte as associações e líderes relevantes do setor. Faça anotações sobre todas as informações encontradas para incorporar em um plano de marketing escrito.

Avalie os pontos fortes e fracos do marketing

Use a Internet e dados de associações profissionais para aprender sobre as tendências, pontos fortes e fracos do seu setor de negócios. Análises da indústria e do mercado apresentam dados valiosos sobre o crescimento e o declínio de produtos e serviços. As tendências do setor incorporam participantes maiores e menores e padrões de distribuição costumeiros, o que é uma informação essencial para a elaboração de uma avaliação precisa de força e fraqueza. Encontre informações e estatísticas do mercado atual a partir de recursos como o site de consultoria de negócios da SCORE.

Elaborar o plano de marketing

A Small Business Administration recomenda ter um plano de marketing como uma das chaves para o sucesso de uma empresa, e isso é especialmente importante para os negócios de varejo. Pequenas lojas de varejo podem ignorar o valor de um plano formal, mas um plano pode mantê-lo no alvo e concentrar seus esforços de marketing. Revise as informações encontradas durante a pesquisa e as fases de avaliação de força e fraqueza para usar na elaboração de um plano de estratégia de marketing de varejo. Os fatores a serem incluídos são a localização e o grupo de clientes-alvo, a concorrência pelo produto ou serviço vendido, o preço, o posicionamento, a promoção e a publicidade.

Propaganda

Seu negócio em um ambiente tradicional de tijolo e argamassa deve ser visível o suficiente para atrair clientes. A vitrine deve fazer uma declaração ousada com telas atualizadas e imaginativas. Mudar a tela sazonalmente mantém-na atual e fresca. A janela de exibição se apega que anuncia as marcas que você carrega, se aplicável. Sem alterar o caráter dos elementos de marca escolhidos, sua empresa permanece reconhecível pelos clientes.

Crie um website estudando os de empresas semelhantes para que os clientes possam revisar e comprar seus serviços e mercadorias. Considere como fazer com que o seu se destaque, e considere o que agrada a você e o que não está nos designs do site da concorrência. Torne-o o mais interativo possível. Mesmo que você não venda on-line, o site efetivamente anuncia sua empresa para expandir sua base de clientes.

Técnicas de Marketing

Ofereça promoções que motivem o envolvimento de clientes. Use estações e feriados como marcadores para enviar material impresso e e-mails que lembrem os clientes de visitar sua loja e seu website. Ofereça cupons, incentivos para presentes gratuitos e produtos de vitrine. Exibir sinais e distribuir folhetos em sua área. Rede com empresas locais e retribuir publicidade impressa.

Considere juntar-se à Câmara de Comércio, à Federação Nacional de Varejo e à sua Associação de Marketing de Propaganda de Varejo para vários benefícios por meio de contatos com os principais varejistas, parceiros comerciais e fabricantes. Essas organizações também oferecem descontos para membros e serviços gratuitos com acesso a discussões e conselhos de negócios pertinentes.

Clientes de pesquisa

Pesquise os consumidores locais e incentive os clientes a usar formulários de feedback. Ofereça incentivos de cupons, se necessário. Use empresas de pesquisa de mercado local para uma perspectiva detalhada do cliente. Visite fóruns on-line que oferecem dados sobre seus produtos e serviços. Incorporar os dados encontrados em uma estratégia de marketing de varejo atualizada continuamente.