Por que a margem de lucro bruto é importante para uma empresa?

Margem de lucro bruto é o percentual da receita que você retém após contabilizar os custos das mercadorias vendidas. A figura é comum e muito necessária como um meio básico de medir o lucro do seu negócio. As formas de analisar e usar os números de lucro bruto são infinitas. Na visão geral, o lucro bruto simplesmente mostra quanto dinheiro você faz em relação ao custo do produto para que você possa projetar e interpretar o potencial de lucro.

Gorjeta

• A margem de lucro bruto é geralmente importante porque é o ponto de partida para alcançar um lucro líquido saudável.

Cálculo da Margem de Lucro Bruto

Usando a demonstração de resultados, você divide o lucro bruto por receita por um período de tempo específico e, em seguida, multiplica por 100 para obter uma porcentagem. Por exemplo, o lucro bruto de US $ 400.000 com uma receita de US $ 1 milhão equivale a 0, 4 ou 40%. A margem bruta é importante porque mostra se suas vendas são suficientes para cobrir seus custos.

O cálculo em si é muito simples. Não inclui tudo sobre cabeça no entanto. O lucro líquido é o número final depois que você contabiliza os custos adicionais. Despesas gerais como custos operacionais para funcionários, leasing de escritório e outras despesas comuns serão fatoradas nesse número que, em última análise, mostra o lucro total para o negócio.

A taxa de lucro bruto mostra essencialmente a marcação no produto ou serviço que você está vendendo.

Por que isso Importa?

A margem de lucro bruto é geralmente importante porque é o ponto de partida para alcançar um lucro líquido saudável. Quando você tem uma margem de lucro bruta alta, você está em melhor posição para ter uma forte margem de lucro operacional e forte lucro líquido. Para um negócio mais novo, quanto maior sua margem de lucro bruto, mais rápido você alcançará o ponto de equilíbrio e começará a lucrar com atividades empresariais básicas.

Isso nem sempre significa que uma margem alta é possível, no entanto. A estratégia de preços e a concorrência acabarão por conduzir a forma como a margem reage aos hábitos de compra do consumidor. Você quer capturar a maior margem possível sem sacrificar as vendas para maximizar a receita.

Margens e Fluxo de Caixa

Sua margem de lucro bruto também afeta seu fluxo de caixa. As empresas geralmente gastam significativamente em custos de estoque para fabricar ou adquirir produtos. Quando você vende estoque para uma porcentagem ou lucro de aumento significativo, você converte cada unidade em dinheiro muito maior do que o que você investiu.

Também é mais fácil investir dinheiro extra na expansão do negócio quando você tem confiança em sua capacidade de converter estoque e vendas em lucro. Conhecer suas margens brutas e tendências de vendas ajuda a direcionar a estratégia de fluxo de caixa e reinvestimento da empresa.

Estratégias de precificação baseadas em margem

As margens brutas são geralmente determinadas por estratégias de precificação. Normalmente, o preço de um produto é baseado em preços de mercado competitivos. Em outras palavras, você terá um preço similar ao da concorrência e aceitará as margens padrão ao mesmo tempo em que tenta comercializar seu produto para impulsionar as vendas.

Em alguns casos, vale a pena baixar o preço do mercado, ao mesmo tempo em que aceita uma margem bruta menor. A diminuição da margem pode levar a um aumento nas vendas, pois você oferece o melhor preço. Também pode sair pela culatra quando os concorrentes reduzem os preços, e todos experimentam uma margem menor contra tendências de vendas semelhantes.

Uma outra estratégia é a de preços mais altos do que o mercado para maximizar as margens. Uma estratégia de preços altos é frequentemente acompanhada por uma campanha importante de branding. Neste caso, a empresa está realmente vendendo a marca tanto quanto o produto, para que possa obter vendas com preços mais altos. Essa estratégia pode funcionar em alguns mercados, mas vem com o risco inicial de vender para um mercado que está à vontade para comprar por um preço menor.