As melhores maneiras de se apresentar como um especialista em propriedade certificado

Como Certified Certified Distressed Property, ou CDPE, você tem experiência e treinamento adicionais trabalhando com propriedades que estão prestes a ser encerradas. Você sabe como iniciar uma venda a descoberto, a venda de propriedade por menos do que o que lhe é devido. Nem todos os corretores de imóveis sabem como navegar por esse território legal e emocionalmente desafiador, de modo que os CDPEs costumam ser procurados. No entanto, o marketing como CDPE pode ser difícil, já que você sabe que seu público-alvo é afetado emocionalmente pela ameaça de perder suas casas.

Marketing através da educação

Para ganhar a designação do CDPE, você teve aulas sobre execução hipotecária e vendas a descoberto. Como a maioria das pessoas não tem essa informação, espalhar seu conhecimento é uma maneira útil e sensível de se promover. Simplesmente enviar panfletos e colocar cartazes com o seu nome pode fazer com que os potenciais clientes pensem que você se importa apenas com o lucro e que, de fato, está lucrando com a miséria deles. Por outro lado, eventos informativos e itens com suas informações de contato irão apresentá-lo como um especialista que deseja ajudar os outros. Considere a realização de uma palestra ou seminário de encerramento, um workshop educativo sobre como evitar o encerramento ou uma sessão de informações sobre vendas a descoberto. Em cada evento, tenha uma tabela onde os clientes em potencial possam obter mais informações por escrito com seu número de contato ou endereço de e-mail.

Marketing através da Internet

Muitas pessoas acessam informações na Internet antes de usar os recursos de impressão ou o telefone, por isso é importante ter uma presença impressionante na Web. De acordo com Josh Schoenly, do "Broker Agent Social", um dos maiores erros que os corretores de imóveis cometem on-line é não ter uma maneira de capturar os leads que obtêm de seus sites. Um ponto focal de qualquer site do CDPE deve ser onde os clientes podem registrar seus endereços de e-mail e receber um boletim informativo por e-mail sobre o encerramento. Dessa forma, você pode entrar em contato com as pessoas que visitam seu site para discutir suas necessidades.

Além de um site, você também deve ter um site de rede social que fornece informações sobre encerramento de vendas curtas, juntamente com suas credenciais. Atualize este site frequentemente com informações, links para artigos informativos de qualidade e histórias de sucesso. Se um cliente estiver considerando uma venda a descoberto, ela poderá seguir sua conta no Twitter ou no Facebook por algumas semanas antes para ter uma impressão sua antes de entrar em contato com você; use seu site de rede social para ter certeza de que ela tenha uma boa impressão.

Marketing através das pessoas

Confiar completamente no boca-a-boca para comercializar seus serviços de CDPE não é uma boa estratégia, mas você deve considerar as pessoas como uma das principais maneiras de divulgar a palavra que você pode oferecer. Como a execução de hipotecas e as vendas a descoberto são eventos tão emocionais, as pessoas tendem a falar sobre elas, e isso significa que elas estarão falando de você. Se você lidar com o caso com sensibilidade e profissionalismo, é provável que recomendem seus amigos e familiares. Pergunte aos clientes atuais se eles sabem de alguém que você poderia ajudar, e intervir quando os outros estão discutindo o assunto de encerramento e vendas a descoberto. Adicione sua opinião de especialista e, em seguida, explique como você pode ajudar as pessoas a passar por esse desafio.

Marketing através da impressão

Os materiais impressos não podem ser toda sua estratégia de marketing, mas podem ajudá-lo a apoiar seus outros. Por exemplo, folhetos informativos bem escritos sobre execuções hipotecárias, vendas a descoberto e o que você pode oferecer a seus clientes podem ser distribuídos em seus seminários e eventos. Mantenha uma pilha de cartões de visita com você em todos os momentos para que você possa entregá-los a pessoas a quem você mencionou sua experiência. Pendure panfletos que anunciam seus sites informativos da Web e de redes sociais em quadros de avisos da comunidade em supermercados, escritórios do governo e centros comunitários. Crie materiais de impressão que não apenas expliquem suas credenciais e o que você pode fazer, mas também reconheça o que o cliente está passando. Por exemplo, em vez de simplesmente escrever "um CDPE que pode manipular sua venda com facilidade" em seu cartão, escreva algo como "Ajuda para proprietários de propriedades em dificuldades em momentos estressantes".