O que é marketing baseado em evidências?

Todas as empresas, grandes ou pequenas, devem comercializar produtos ou serviços para obter a máxima exposição, tornar-se um sério concorrente no mercado e obter lucros máximos. O marketing baseado em evidências é um tipo de marketing em que a empresa usa estatísticas, pesquisas, tendências, práticas do setor e entrevistas com clientes para provar que o produto ou o serviço funciona como declarado pela empresa. No entanto, colocar estatísticas ou entrevistas em um comercial não é suficiente para fazer uma campanha de marketing eficaz baseada em evidências. Boa informação, planejamento e cronograma realista também devem ser incorporados.

Encontrando a informação

O marketing baseado em evidências é baseado em informações úteis e relevantes, em vez de apenas uma boa história. Os clientes podem ter dificuldade em separar os fatos da ficção em uma campanha de marketing, e a credibilidade e a honestidade da empresa podem ser questionadas se as informações não forem claras. Escolha fatos sólidos e pesquise no marketing baseado em evidências usando números da Associação de Marketing Direto (DMA) ou da Associação de Marketing de Negócios (BMA), de acordo com o website Marketing DDs.

Linha do tempo realista

Simplesmente dizer a um cliente que um produto tem mais de 90% de usuários satisfeitos não significa que as pessoas farão fila na porta para comprar os produtos ou serviços. Os proprietários de empresas devem ter expectativas realistas com renda, vendas e prazo. Comercializar um produto, atingir um público-alvo, ser convincente ao fazer uma compra e aumentar as vendas leva tempo. Uma estatística ou uma peça de pesquisa não irá impulsionar as vendas e curar uma empresa de anos de marketing ineficaz.

Percepção de especialistas

O marketing baseado em evidências também inclui o acréscimo de uma visão ou citação de um especialista, já que uma cotação profissional acrescenta experiência, opiniões e estatísticas. Não confie em voluntários que tenham alguma experiência em um determinado campo. Use profissionais com anos de experiência e uma educação ou diploma para apoiar os fatos dados para a campanha de marketing.

Avisos

Simplesmente porque uma empresa decide usar provas em uma campanha de marketing não significa que a empresa irá experimentar um aumento nas vendas ou se tornar um sucesso. Alguns clientes simplesmente usam o marketing baseado em evidências como fonte de informação ao tomar uma decisão sobre um produto ou serviço - não uma empresa específica, de acordo com o site Evidence Soup. Em vez de depender de estatísticas e pesquisas para comercializar o produto, os proprietários da empresa devem usar evidências para ajustar ideias de marketing, diz o site.