Dicas de recrutamento de vendas diretas

As vendas diretas, vendendo produtos para pessoas de sua casa, normalmente envolvem a apresentação na casa de um cliente, a venda on-line e o recrutamento de outras pessoas para fazer parte da sua rede. Se você vende em festas, através de um site ou indo de porta em porta, você pode gerar vendas e construir o seu negócio em part-time ou em tempo integral. Representantes de empresas de vendas diretas também ganham dinheiro recrutando novos representantes em estruturas de marketing multinível. Um representante no topo pode ganhar uma comissão inicial para recrutar novos membros da equipe. Ela também ganha uma parte das vendas dos membros na parte inferior. Recrutar os membros certos para sua equipe envolve um planejamento cuidadoso.

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Comece convidando potenciais recrutas para uma festa ou demonstração. Não intimide ou sobrecarregue seus recrutas com muita informação. Mantenha-o casual, leve e amigável. Discussões de negócios sérias podem vir mais tarde.

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Evite enviar mensagens de e-mail para pressionar a família e os amigos a ingressarem na sua empresa. As pessoas geralmente consideram lixo eletrônico não solicitado enviado para grandes grupos de pessoas como spam. Se você realmente acredita na oportunidade que está apresentando, direcione seu público para pessoas específicas antes de enviar qualquer comunicação. Você obterá melhores resultados e um retorno maior do investimento do seu tempo.

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Concentre-se em um grande número de recrutas em potencial. Não se limite a um único membro potencial da equipe que mostre algum interesse. Pode não funcionar. Converse com todos que você conhece e espalhe a palavra em sua comunidade. Dessa forma você não ficará desapontado.

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Recrute os membros da equipe com a intenção de oferecer oportunidades reais que beneficiem cada um de vocês. Representantes de vendas diretas de sucesso colaboram com outros representantes para construir seus negócios e obter leads. Avalie o interesse e acompanhe apenas os candidatos que realmente parecem assinar. Desenvolva um relacionamento trocando histórias sobre experiências passadas.

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Conte sua história de maneira convincente. Lidere uma declaração sobre o tipo de negócio em que você está, não o que você está tentando vender. Isso torna as pessoas mais interessadas nas soluções que você pode fornecer a elas. Evite fazer promessas extravagantes. Tenha alguma prova em mãos, como estatísticas de vendas e literatura de produtos, para respaldar suas reivindicações.

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Estabeleça metas para você mesmo. Por exemplo, aspire a compartilhar sua oportunidade de negócios de vendas diretas com duas pessoas em todas as grandes reuniões sociais que você frequenta, como eventos escolares ou comunitários. Forneça cartões de visita ou troque endereços de e-mail com pessoas interessadas para que você possa acompanhar mais tarde. Fale por um curto período de tempo, por exemplo, menos de um minuto, antes de fazer uma pergunta e deixar que seu potencial recruta interaja com você.

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Construa relacionamentos com representantes de vendas diretos de outras empresas. Use a tecnologia de mídia social, incluindo wikis, blogs e fóruns, para se conectar. Aprenda dicas e técnicas de profissionais de vendas mais experientes. Agir com integridade e honestidade. É assim que as pessoas tratam você em troca.