Exemplos de publicidade cooperativa

Este pode ser um daqueles momentos em que você pode culpar a internet, ou pelo menos fazer com que ela seja responsável por sua distração de marketing. Como proprietário de uma pequena empresa, você tem direito. Afinal de contas, às vezes é tudo o que você pode fazer para filtrar todas as suas opções de publicidade e escolher a melhor: mídia tradicional como televisão, rádio, jornais e revistas pesa contra o forte atrativo da publicidade digital, especialmente anúncios de sites e redes sociais e campanhas de email . Portanto, se alguém da sua equipe de marketing sugerir que você adicione publicidade cooperativa à lista, é compreensível que você possa assumir que a tática é usada apenas por "grandes empresas".

É verdade que a publicidade cooperativa tem raízes profundas nesse domínio. E também pode ser verdade que você não veja tantos exemplos cooperativos locais como nos dias anteriores à Internet. Mas você é inteligente o suficiente para aproveitar uma oportunidade quando for a hora certa. E, depois de avaliar a imagem completa, talvez seja a hora certa para você adicionar publicidade cooperativa ao seu mix de publicidade.

Comece definindo publicidade cooperativa

Como o próprio nome indica, a publicidade cooperativa sugere um acordo de colaboração, ou quando duas partes compartilham o custo de produzir e colocar um anúncio. A ideia é que ambas as partes se beneficiem de tal arranjo.

É mais provável que os fabricantes iniciem uma propaganda cooperativa com os varejistas, distribuidores e franquias que carregam seus produtos. E com certeza: uma das formas mais comuns de publicidade cooperativa existe entre "grandes empresas", como quando você vê os maiores fabricantes de refrigerantes do país colocarem seus produtos ao lado das ofertas de restaurantes de fast-food. A mensagem subliminar no anúncio é clara: os dois produtos "vão" juntos, e os consumidores devem encomendá-los juntos também.

Se você está se perguntando o quanto você gastará em publicidade cooperativa com um fabricante, você tem uma boa pergunta que deve ser respondida caso a caso. A maioria dos fabricantes pagará uma parte dos custos de um anúncio e pode até fornecer as fotos ou gráficos necessários para completar o anúncio. Alguns fabricantes podem "adoçar o negócio", acrescentando brindes de produtos ou incentivos de ponto de compra para o acordo.

"Vá Horizontal" - com exemplos

Isso sempre ajuda a entender o vernáculo de uma disciplina, e a publicidade cooperativa tem certos termos que você pode ter encontrado antes. Com exemplos, você deve ver facilmente a diferença entre anúncios cooperativos horizontais e verticais.

Em um acordo horizontal, duas partes endossam o mesmo produto. Se você operar uma franquia, talvez já esteja aproveitando esse método de publicidade; Na verdade, seu contrato de franquia pode exigir isso.

De qualquer maneira, um anúncio cooperativo horizontal pode apresentar os serviços oferecidos por, digamos, um centro de expedição de impressão com vários locais dentro de uma região de 48 quilômetros. O mesmo anúncio aparece em toda a região e os centros compartilham o custo.

Se você quisesse destacar um grande negócio que usasse a publicidade cooperativa com grande efeito, a Intel teria que fazer a lista curta. Sua campanha "Intel Inside", que foi veiculada na década de 1990, foi um grande benefício para as vendas de computadores HP. Juntas, a Intel e a HP encontraram uma maneira de promover produtos diferentes, mas o mesmo produto final para benefício mútuo.

"Vá Vertical" - Com Exemplos

Em um acordo vertical - o mais conhecido dos dois acordos - duas partes com negócios ou produtos diferentes, mas objetivos similares, compartilham o custo de um anúncio.

Você pode não pensar dessa maneira, mas sempre que um grande varejista, como o Walmart, publica um anúncio impresso ou on-line, está se engajando em uma forma de publicidade cooperativa. Os anúncios, afinal, apresentam produtos feitos por uma grande variedade de fabricantes, de fabricantes de roupas a produtores de produtos de saúde e beleza.

Na verdade, um exemplo de programa de publicidade cooperativo particularmente inventivo viu o Walmart e a Dove colaborarem em uma “Campanha pela Beleza Real”. Nele, a Dove apresentava mulheres que compravam seus produtos da Walmart.

Não conte com as oportunidades de publicidade cooperativa

Ninguém pode negar o alcance e a influência do Walmart ou HP - ou Target e Walgreens, que também usam publicidade cooperativa. Mas a lição aqui é que os donos de pequenos negócios não devem se considerar, ou subestimar sua própria influência.

Eis o porquê: Fabricantes como a Intel dependem de propaganda para reforçar o conhecimento de sua marca e contam com publicidade cooperativa para alcançar os consumidores. Se você compartilha esse objetivo com um fabricante e suas respectivas imagens se complementam, propor um anúncio cooperativo pode ser um benefício para sua pequena empresa.

Por exemplo, se você está no negócio de projetar e instalar cozinhas externas personalizadas, o fabricante dos produtos de cozinha pode ser receptivo a exibir esses produtos - e seu design criativo - em um anúncio que atenda a cada uma de suas metas de publicidade.

Considere outros exemplos de programas de publicidade cooperativa

E se o fabricante disser não? Um empreendedor proprietário de uma pequena empresa pode retirar uma página do manual de publicidade cooperativa e aplicar a lição de várias maneiras. Em outras palavras, há mais maneiras de criar um anúncio cooperativo do que apenas TV, rádio, revistas, jornais e outdoors.

Praticamente todos os tipos de mídia podem ser propícios à publicidade cooperativa. Considerar:

• Catálogos
• CD-ROMs.
• Mala direta.
• Cabides de porta, especialmente com serviços complementares em que uma empresa aparece em um lado do cabide e outra empresa aparece no outro. Folhetos, panfletos ou brochuras. Brindes promocionais.

Escoteiro em torno de oportunidades de publicidade cooperativa

Contanto que você esteja pensando “fora da caixa”, isso pode ajudar a expandir seu escopo de outra maneira também - em termos de proximidade. Em outras palavras, se sua empresa estiver localizada em um shopping center ou em um distrito comercial centralizado, talvez você queira abordar outro proprietário da empresa sobre a possibilidade de produzir um anúncio cooperativo que atraia os clientes para as duas portas. Essa técnica pode ser particularmente eficaz durante os períodos de pico de compras, como em feriados ou no mês que antecede o retorno à escola.

É claro que há mais em um anúncio cooperativo de sucesso do que na localização. Você deve ter discernimento sobre a outra parte apresentada no anúncio. Lembre-se de que ele conterá as duas "assinaturas de marca". Por exemplo, se sua empresa vende um produto premium de alta qualidade, talvez você não queira colaborar com um varejista de baixo custo.

Como proprietário de uma pequena empresa, você está acostumado a ver anúncios através do prisma de seu cliente ideal. Essa habilidade é ainda mais crucial com um anúncio cooperativo, mesmo que seu produto seja representado como a característica dominante. Se você sentir um desequilíbrio, ou o potencial para criar confusão nas mentes dos consumidores, faça pesquisas suficientes sobre seu potencial parceiro colaborativo. E se for preciso, siga seu instinto e procure outro empreendimento cooperativo.

No curto prazo, um anúncio cooperativo pode economizar dinheiro, mas um conflito na imagem da marca pode acabar custando a você o que a publicidade é fundamentalmente projetada para oferecer: mais clientes.

Objetivo alto com publicidade cooperativa

Os contos preventivos funcionam nos dois sentidos, fornecendo um bom argumento para ter um alto nível de publicidade cooperativa. Em outras palavras, mesmo que você colabore em apenas um anúncio ou uma iniciativa de publicidade com outro proprietário de negócios de prestígio e respeitado, ele permanecerá sempre em seu portfólio de marketing.

Além disso, você pode se beneficiar do que poderia ser uma valiosa experiência de aprendizado. Afinal, trabalhar com outra empresa pode fornecer dicas sobre como ela usa publicidade e quais métodos funcionam melhor - e como ela lida com as mesmas distrações de marketing e oportunidades que você também enfrenta.