As desvantagens dos bônus de gerente nas empresas

Dar aos seus gerentes um bônus pelo excelente desempenho pode motivá-los e melhorar a produtividade. No entanto, esses bônus podem levar a comportamentos negativos que prejudicam sua lucratividade quando os interesses de seus funcionários diferem dos melhores interesses da empresa. Entender as desvantagens potenciais dos bônus ajuda você a criar programas de incentivo que atendam às necessidades de ambas as partes de forma justa.

Desempenho Diminuído

Os bônus que recompensam os gerentes pelo desempenho aprimorado em uma área podem levar à diminuição da produtividade ou da qualidade em outras. Por exemplo, se você pagar a um gerente uma porcentagem dos lucros ou do desempenho de seu departamento abaixo do orçamento, ela poderá ficar tentada a reduzir os custos de maneiras que não beneficiem a empresa. Ela pode reduzir a publicidade, solicitar materiais mais baratos, forçar os subordinados a trabalhar mais horas ou atrasar os consertos de equipamentos.

Moral Reduzido

A menos que seu programa de bônus seja explicitado em termos inequívocos, você pode derrotar um dos propósitos do seu programa: melhorar o moral. Se você oferecer um bônus em vendas, o gerente descobre que, depois que o período terminar, você está pagando um bônus apenas em novas vendas, não em vendas brutas, ele pode se sentir enganado. Quando os subordinados são solicitados a trabalhar mais para ajudar um gerente a atingir uma meta que resulta em um bônus apenas para o gerente, eles podem se sentir injustamente usados. Instituir um programa de bônus em andamento e, em seguida, decidir encerrá-lo em algum momento no futuro pode desapontar seus funcionários e também colocá-los em uma situação difícil com suas finanças pessoais, se eles passaram a depender de um bônus. Pense nas implicações relacionadas ao moral de qualquer programa de bônus que você considerar e discuta quaisquer possíveis desvantagens com seus gerentes antes de iniciar o programa.

Fluxo de caixa desigual

O pagamento de bônus que não têm limites específicos de dólar ou datas de pagamento pode causar estragos em seu fluxo de caixa. Se os gestores atingirem suas metas de projeção de bônus ou atingirem suas metas semanas antes do planejado, você terá que gerar o dinheiro para pagar o que ganhou. Discuta com seu departamento contábil os possíveis efeitos de qualquer programa de bônus que você esteja considerando e alerte seus gerentes para datas de pagamento diferentes que você pode precisar atingir para fins de fluxo de caixa.

Fraude

Em alguns casos, os funcionários podem cometer fraudes para ganhar um bônus. Eles podem subestimar as despesas ou pedir aos fornecedores que adiem o envio de uma fatura até receberem seus bônus. Eles podem pedir aos clientes que esperem para reservar uma venda até um período mais favorável para o gerente ou oferecer descontos verbais aos clientes que eles fornecem em uma venda pós-bônus. Alguns funcionários enviam alvos que sabem que são baixos para poder atingi-los. Coloque os controles internos em funcionamento e realize auditorias pré-planejadas e surpresa para reduzir ou evitar casos de fraude.