Exemplos de um plano estratégico para uma empresa de calçados dos EUA

Os planos estratégicos podem melhorar as receitas e o alcance de sua empresa de calçados por meio de estratégias de produção, expansão, marca ou design. Se você fabrica, importa e distribui calçados, ou apenas sapatos de varejo nos Estados Unidos, define seu mercado-alvo e se concentra na penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e diversificação. A melhor maneira de obter ideias é estudando como as principais marcas de calçados construíram participação de mercado.

Competir através da inovação

Como você pretende competir com marcas de calçados ou varejistas estabelecidos é a sua estratégia de penetração no mercado e um dos primeiros elementos do seu plano estratégico. O CEO da Nike, Mark Parker, tinha como meta usar inovação de produto e tecnologia para inspirar os consumidores - fossem eles ativos ou apenas atletas esperançosos. A Vans, uma empresa de roupas esportivas de longa data, concentrou-se em fazer parte da cultura do skate e dos esportes radicais patrocinando atletas e eventos como os de surfe e skate. Cada empresa de calçados obteve penetração de mercado expandindo seus pontos fortes. A Nike se concentrou em tecnologia inovadora e a Vans se concentrou em redesenhar seus sapatos básicos para se adequar às culturas de skate e surfe de nicho. Considere como seus pontos fortes se comparam à concorrência e crie estratégias para enfatizar o que você faz melhor.

Criar novas linhas de produtos de destaque

Faça o seu produto se destacar do mercado em geral, se você quiser controlar o seu nicho de calçado. Desenvolva seus futuros modelos de produtos com base no que tornou seus originais únicos. A Ugg entrou no mercado de calçados com um visual totalmente novo e apropriadamente nomeou a empresa Ugg para se adequar às suas botas shearling básicas, de estilo primitivo. O visual e o nome fizeram o produto se destacar, mas foi o conforto e o calor das botas que desenvolveram os fãs. Uma vez que as botas originais haviam sido descobertas no mercado, a empresa se ramificou para outras ofertas de calçados, como tamancos e sapatilhas forradas a shearling, agradando fãs antigos e atraindo novos clientes. A Nike desenvolveu uma nova tecnologia de construção de calçados para liderar o mercado de calçados esportivos e apresentou regularmente modelos novos e empolgantes a preços elevados para os primeiros usuários, permitindo que os modelos mais antigos baixassem seus preços para atrair os consumidores tradicionais.

Expanda o escopo do seu mercado

Os mercados desenvolvidos nos Estados Unidos muitas vezes podem ser duplicados no exterior por meio de aplicativos de marketing na Internet e de comércio eletrônico em seu site, como carrinhos de compras e tradução de conteúdo. A maioria das grandes marcas de calçados desenvolveu seu alcance de mercado além das costas dos EUA. Às vezes, uma marca modesta nos Estados Unidos pode se tornar mais popular entre os clientes no exterior, especialmente se tiver um forte apelo ao estilo e à cultura americanos, como botas de caubói ou mocassins com contas. A estratégia por trás do desenvolvimento de seus mercados é evitar ser pego em mudanças de moda ou desacelerações econômicas em seu próprio país e espalhar seu risco operacional sobre várias economias e culturas soberanas, quando viável.

Diversificar para reduzir o risco

Junto com a disseminação do risco através do desenvolvimento de mercados offshore, você também pode disseminar o risco do seu produto desenvolvendo diferentes linhas de produtos, como roupas, esportes e acessórios de viagem. A Nike é um bom exemplo de uma empresa que passou de uma empresa de calçados esportivos a uma empresa de estilo de vida atlético por meio de roupas, acessórios e equipamentos esportivos.