As desvantagens da orientação do produto para um negócio

As pequenas empresas geralmente dependem de vendas, cupons, descontos, concursos e outras promoções para aumentar as receitas, o que, segundo alguns especialistas, prejudica uma empresa no longo prazo. Adotar uma abordagem orientada a produtos pode resultar em vendas menores inicialmente, mas, depois de estabelecida, você tem uma base de clientes mais sólida. Não jogue o bebê fora com a água do banho, se você está considerando uma mudança para uma estratégia de negócios mais focada no produto. Uma revisão de algumas das desvantagens dessa abordagem ajudará você a criar a estratégia de marketing correta para você.

Orientação do Produto

Uma abordagem orientada para o produto para os negócios se concentra na construção de um produto ou serviço superior, o que atrairá clientes para você, porque você tem o que eles precisam. Isso difere de uma abordagem orientada para vendas, que se baseia em estratégias de branding e comunicação para atrair clientes para você, fazendo-os acreditar que você tem algo que eles querem.

Oportunidades perdidas

Se você criar um produto superior, os clientes devem querer o que você tem - mas as pessoas nem sempre querem o que é melhor para elas, e uma abordagem unicamente orientada a produtos custará a você oportunidades de explorar isso. Muitos profissionais de marketing bem-sucedidos vendem os benefícios de seus produtos, em vez dos recursos, para capitalizar os sentimentos e as emoções dos consumidores. É bem sabido que o sexo vende, mesmo que não tenha nada a ver com o produto ou serviço. Fazer com que as pessoas se sintam jovens, ancas, sensuais, inteligentes, seguras ou com alguma outra sensação pode pagar grandes dividendos para a sua pequena empresa. Não elimine algumas vendas subjetivas em seu marketing.

Obsolescência

Se você focar sua marca e vender a mensagem apenas na construção do seu produto, características, custo, qualidade ou outros fatos concretos, um novo concorrente, mudança na tecnologia ou outro fator de mercado que desvalorize o ponto de venda de seu produto atual poderá colocá-lo fora do negócio. Sem uma imagem que indique aos consumidores que você oferece um benefício, os clientes podem não confiar que você possa responder às mudanças do mercado e fornecer um produto aprimorado. Mesmo se você puder, pode levar um tempo crítico para reagir, custando-lhe uma perda permanente de participação de mercado.

Branding Estreita

Se você não desenvolver uma marca com uma mensagem de benefícios ou uma imagem clara, poderá estar limitado quanto ao que pode vender. Por exemplo, se você vende sapatos usando uma abordagem orientada para produtos que enfoca a construção, o valor, o preço e o estilo de seus calçados, pode ser difícil introduzir uma linha de bolsas se o produto for mais de um impulso de compra ou de um. impulsionado pelo gosto. Se o seu negócio de calçados tem uma marca que envia uma mensagem subjetiva para as mulheres, você pode usar sua posição no mercado para apresentar novos produtos com essa imagem.