Publicidade de produtos DIY

A boa notícia para as pequenas empresas que pretendem criar uma campanha publicitária de produtos do tipo "faça você mesmo" é que, graças à Internet e às mídias sociais, você tem muitos canais de publicidade disponíveis para levar sua mensagem aos consumidores. Se você não é um comprador de mídia em tempo integral, as oportunidades podem ser confusas. Além dos meios de comunicação tradicionais, como a mídia impressa, a rádio e a televisão, a publicidade na Internet e as mídias sociais de baixo custo possibilitam que as pequenas empresas compitam com organizações maiores. A mídia tem que combinar com o público, porém, e o desafio é atingir o maior número de consumidores dentro de seus meios.

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Avalie seu consumidor alvo. A Internet eleva o campo de atuação das pequenas empresas, facilitando a pesquisa da demografia do consumidor com maior probabilidade de comprar seu produto. Avalie seu público em potencial com ferramentas gratuitas como o banco de dados American FactFinder do US Census Bureau, que fornece informações sobre indivíduos e indústrias. Muitas bibliotecas locais oferecem acesso a bancos de dados online. A Biblioteca Pública de Houston, por exemplo, oferece inúmeros recursos on-line relacionados a negócios para os titulares de cartão de biblioteca.

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Avalie a mídia que segmentará seu público de maneira mais eficiente. As mídias sociais podem ser ótimas para publicidade para consumidores conectados, mas se a maior parte de seus clientes estiver se aproximando da idade da aposentadoria, eles poderão ser mais receptivos aos anúncios tradicionais de jornais, rádio ou televisão. Da mesma forma, o telemarketing e a publicidade televisiva podem ser menos eficazes para os consumidores mais jovens, que evitam os telefones fixos para celulares e ignoram as notícias noturnas para acompanhar seus programas favoritos online.

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Avalie seus recursos. A maioria das pequenas empresas está familiarizada com as restrições que os orçamentos impõem às suas escolhas. O tempo é outro fator importante a considerar. Por exemplo, as revistas on-line e impressas podem colocar meses de publicidade antes da publicação. Se você precisar divulgar a próxima venda ou lançamento de produtos, uma campanha por e-mail ou cartão postal poderá ser mais eficaz no compartilhamento de informações em um período de dias ou semanas.

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Avalie suas alternativas. As pequenas empresas podem ter orçamentos menores, mas também têm flexibilidade para encontrar alternativas. É aí que um pouco de pesquisa extra em seu consumidor-alvo vale a pena. Por exemplo, se você perceber que tem mais chances de atingir seu público-alvo por meio de mídia amplamente conhecida, como publicidade em revistas, mas não puder pagar taxas de publicidade em publicações maiores, procure clubes e associações que atraiam seu público-alvo. Os grupos geralmente enviam boletins informativos e revistas para os seus membros que oferecem publicidade a taxas mais baixas do que as publicações nacionais ou regionais e também têm como alvo um público de nicho.

Aviso

• Campanhas de e-mail são eficazes, mas certifique-se de que a publicidade de seus produtos esteja de acordo com a lei CAN-SPAM que regula a maneira pela qual as empresas podem usar o e-mail para entrar em contato com compradores em potencial.