A economia do preço da escala deslizante

A precificação de escala deslizante refere-se ao preço diferencial de produtos ou serviços com base na capacidade de pagamento do consumidor. Esse diferencial pode ser baseado na renda de um indivíduo ou na renda média de um mercado específico. À primeira vista, oferecer descontos para clientes de baixa renda pode parecer pouco lucrativo, mas o preço de escala variável é, na verdade, bastante econômico.

Capturando Renda de outra forma perdida

Preços altos não necessariamente equivalem a lucros maiores. Em muitos casos, preços altos simplesmente convencem os clientes a dispensar o produto ou serviço. Isto é especialmente verdadeiro para os clientes de baixa renda que não podem pagar um prêmio. Ao oferecer preços de escala variável, você expande sua base de clientes para todas as faixas de receita, maximizando ao mesmo tempo os lucros das vendas para os clientes que podem pagar o preço total.

Contribuições de caridade

De acordo com o IRS, você não pode deduzir a receita perdida de serviços com desconto, mas pode deduzir despesas diretamente relacionadas aos serviços prestados a organizações qualificadas. A adoção dessas deduções minimiza a perda de receita ao oferecer serviços com desconto ou gratuitos. A vantagem de tais contribuições de caridade é melhorar a imagem pública, o que, por sua vez, pode aumentar sua base de clientes e sua margem de lucro.

Impacto nos clientes

Os clientes de baixa renda são os que mais se beneficiam dos preços de escala variável, porque não precisam pagar tanto. No entanto, os clientes de alta renda também se beneficiam, mesmo que estejam pagando o preço total. Ao permitir que uma empresa maximize seus lucros com preços de escala variável, a empresa tem um incentivo para oferecer e melhorar seus produtos ou serviços. A indústria farmacêutica opera em grande parte em tal estrutura de preço, e os maiores lucros obtidos encorajam maior volume de produção e pesquisa para medicamentos melhorados. O resultado final é uma maior disponibilidade de medicamentos cada vez melhores.

Impacto dos Arbitrageurs

Sempre que houver um diferencial de preço sobre as mercadorias vendidas, os arbitradores podem obter lucros comprando em baixa e vendendo em alta. Como exemplo, um arbitrador poderia comprar medicamentos em países de baixa renda com um desconto significativo e contrabandear os países de alta renda, onde são vendidos com um prêmio. Esse tipo de arbitragem prejudica os benefícios da precificação de escala móvel ao roubar do fabricante as vendas de alta renda.