Efeitos da publicidade em volumes de vendas

A publicidade pode ter efeitos imediatos e de longo prazo no volume de vendas da sua empresa, dependendo de seus objetivos. As promoções de vendas de curto prazo tendem a levar a um maior volume de vendas mais rapidamente, enquanto a publicidade de gerenciamento de marca de longo prazo produz maiores vendas e lucros ao longo do tempo.

Volume de vendas

O volume de vendas é normalmente medido em dólares totais ou em número de unidades vendidas. O maior volume de vendas geralmente significa que sua empresa está obtendo uma margem de lucro mais alta ou aumentando a demanda e o número de unidades vendidas. Mais dinheiro para uso na expansão de seus negócios é um dos principais benefícios de gerar maior volume de vendas por meio do uso efetivo de promoções de vendas ou publicidade de longo prazo.

Publicidade de resposta atrasada

A publicidade com resposta atrasada descreve anúncios destinados a aumentar o conhecimento da marca de sua empresa e a impressão favorável no mercado ao longo do tempo. A publicidade tradicional de gerenciamento de marca ajuda a aumentar a percepção de valor da sua marca. Isso cria o lado dos benefícios da equação de valor, o que indica que o preço relativo aos benefícios é igual ao valor. Em essência, os compradores comparam seu preço com os benefícios percebidos para determinar o valor. Com o tempo, à medida que sua marca alcança maior valor percebido, a demanda do consumidor aumenta, levando a um maior volume de vendas, mas também a lucros melhores.

Promoção de vendas

As promoções de vendas têm um objetivo muito mais orientado para vendas do que a publicidade tradicional. Assim, eles são freqüentemente chamados de publicidade de resposta direta. As promoções de vendas usam incentivos de preço para criar um desejo mais imediato para sua marca. Eles segmentam a variável de preço da equação de valor oferecendo aos clientes um preço mais baixo para a mesma qualidade de compra. Com base no princípio econômico da lei da demanda, quando outros fatores permanecem constantes, mas o preço cai, a quantidade demandada aumenta. Nesse caso, você pode vender mais unidades, mas pode ou não gerar mais volume de vendas, conforme medido em dólares totais.

Conflito de interesses

Uma consideração importante ao decidir sobre mensagens de anúncio de curto prazo versus longo prazo é o potencial conflito de interesses. A publicidade com resposta atrasada envolve investimento em publicidade para aumentar o valor da sua marca ao longo do tempo. Isso normalmente aumenta o volume de vendas gradualmente. Embora sua empresa possa usar promoções de vendas para direcionar o tráfego ou eliminar o excesso de estoque, a dependência excessiva dos incentivos de vendas pode incutir uma orientação de preços no mercado. Isso pode desvalorizar sua marca.