Essenciais de Estratégias de Preços

O preço é um elemento importante da estratégia de marketing de uma empresa. Os preços que você estabelece para bens e serviços afetam suas metas e estratégias de marketing, lucratividade e proposta de valor. Planejar efetivamente ajuda a pesar as ramificações de longo prazo de estabelecer certos pontos de preço e incluí-los na promoção.

Proposta de valor

O preço não é decidido no vácuo. Quando você avalia os produtos, é importante ponderar os benefícios que você oferece e a proposta geral de valor. Quando os clientes pesam projetos de compra, eles normalmente querem o melhor retorno para o investimento. Se você oferecer o menor preço do mercado, esse recurso, por si só, declara sua proposta de valor. Se o preço for alto, cabe a você fornecer o mais alto nível de benefícios para os clientes-alvo. Na faixa intermediária, você deve comunicar uma combinação eficaz de benefícios em relação ao preço.

Objetivos de Lucro

O preço também influencia sua lucratividade. Nos termos mais simples, quanto maiores os preços que você normalmente pode conseguir que os clientes paguem, maior será seu potencial de lucro. No entanto, você deve ponderar a margem e o volume nas decisões de precificação. A margem bruta é a porcentagem do lucro que você faz apenas ao comparar a receita aos custos dos produtos vendidos. Margem bruta alta contribui muito para o lucro líquido. Provedores de baixo preço costumam vender com margens modestas, na esperança de obter lucros consideráveis ​​atraindo um grande mercado de compradores preocupados com o orçamento.

Objetivos e orientação temporal

Seu preço deve estar relacionado aos objetivos gerais da sua empresa. Mais importante ainda, você precisa decidir se quer precificar com uma orientação de curto ou longo prazo. Algumas estratégias de preços, como o preço de penetração, são usadas para atrair rapidamente compradores conscientes do orçamento. No entanto, seu plano é aumentar os preços. Da mesma forma, descontos e descontos constantes no curto prazo dificultam a otimização de preços no longo prazo. Uma abordagem de precificação mais voltada para o valor tem como objetivo alcançar consistência de longo prazo nos preços.

Marketability

A comercialização de preços é fundamental. Você pode definir preços para obter uma margem de 200%, mas se os clientes não virem o valor, isso não será relevante. A pesquisa de mercado costuma ser usada para avaliar o valor que os clientes depositam nos recursos e benefícios de seu produto. Se você escolher uma estratégia de precificação que faça com que o preço fique bem acima do valor de mercado percebido, você provavelmente terá um desempenho de vendas ruim. Assim, você precisa precificar de uma forma que lhe permita oferecer um valor forte e que coloque sua equipe de marketing em uma boa posição para ter sucesso.