Exemplo de adaptação do produto

Se você deseja aumentar as vendas sem adicionar um produto completamente novo e mudar seus métodos de produção, adaptar um novo produto para oferecer benefícios diferentes pode ajudar você a expandir seus negócios. As adaptações do produto nem precisam envolver uma transformação significativa para ajudá-lo a diferenciar o que você está vendendo e atingir novos públicos-alvo. Em alguns casos, talvez seja necessário alterar seu produto principal, confiando em seus relacionamentos com o cliente para ajudá-lo a sobreviver à mudança.

Modificação

Uma maneira de adaptar um produto para atender a uma necessidade no mercado é modificá-lo, alterando os recursos. Alguns consumidores não precisam ou querem todos os sinos e assobios que você está oferecendo, enquanto outros estão dispostos a pagar mais por recursos extras. Um cabeleireiro que oferece uma lavagem básica e corte pode começar a oferecer permanentes e tingimento, ou trazer um profissional de unhas. Um fabricante de golfe que não teve sucesso na venda de bolsas de luxo para os golfistas do interior pode adicionar um suporte para caminhada e vendê-lo por um preço menor para os golfistas recreativos que jogam em campos municipais.

Preços

A única coisa que você pode precisar mudar em seu produto para se adaptar à demanda do cliente é o preço. Se você não teve sucesso tentando vender em grandes caixas a preço de banana, mude sua marca e venda por um preço mais alto em butiques e varejistas especializados. Isso pode implicar a mudança do nome e da embalagem para criar um valor percebido mais alto. Em alguns casos, você pode vender praticamente o mesmo produto por preços diferentes se segmentar o mercado corretamente com uma estratégia de marca cuidadosa.

Qualidade

Reduzir a qualidade de um produto não significa vender um produto ruim. Em alguns casos, os consumidores não precisam dos materiais mais caros ou dos benefícios incrementais oferecidos pelas ofertas de produção mais sofisticadas. Os fabricantes de tênis que vendem raquetes que custam US $ 200 ou mais com a mais recente tecnologia também oferecem raquetes pré-amarradas de US $ 10 com materiais menos sofisticados e strings de qualidade inferior para pessoas que querem experimentar o jogo. Eles também vendem bolas do campeonato apenas em lojas profissionais e especializadas, vendendo uma bola por um preço menor em supermercados e grandes caixas.

Makeover

Em alguns casos, talvez seja necessário fazer alterações significativas e usar a boa vontade e a marca da sua empresa para vender um novo produto. Um requintado restaurante de frutos do mar que viu sua comunidade mudar de casais de luxo para famílias jovens pode precisar mudar sua culinária e decoração e adicionar um cardápio infantil para se tornar um restaurante familiar. Uma agência de publicidade que está perdendo negócios à medida que as empresas usam mais mídias sociais do tipo "faça você mesmo" pode precisar se tornar uma empresa de marketing de serviços completos que ofereça planejamento estratégico, pesquisa de mercado, análise de canais de distribuição, relações públicas, promoções e planejamento de eventos.