Exemplos de Publicidade para Intermediários

Muitas empresas usam intermediários para levar seus produtos aos consumidores. Por exemplo, os atacadistas compram produtos a granel dos fabricantes e os distribuidores entregam esses produtos aos varejistas. Os varejistas, por sua vez, entregam os produtos aos consumidores. A publicidade direta a esses intermediários pode ajudar os proprietários de empresas a formar conexões e parcerias lucrativas.

Objetivo

A publicidade aos consumidores é uma técnica comum para gerar demanda de mercado, mas as empresas também podem gerar demanda entre intermediários. Por exemplo, um fabricante que deseja um distribuidor para seus produtos pode precisar criar uma campanha publicitária que fale diretamente com esses intermediários, e não com os consumidores comuns. Se tudo correr bem, a campanha gerará interesse e levará a múltiplos intermediários competindo pelo direito de distribuir os produtos do fabricante.

Publicações Comerciais

Revistas comerciais são publicações impressas que visam membros de uma determinada indústria, oferecendo artigos sobre grandes eventos e questões dentro dessa indústria, bem como avisos de emprego e outros itens de interesse para os membros da indústria. A publicidade em revistas comerciais permite que as empresas enviem mensagens de vendas para muitos intermediários de uma vez, tornando-a uma opção econômica, especialmente se comparada à publicidade em revistas de interesse geral voltadas para os consumidores comuns. Outra opção é anunciar em sites frequentados por pessoas que trabalham em um determinado setor.

Feiras

As feiras permitem que os proprietários de empresas se anunciem em um nível individual. Por exemplo, uma feira pode reunir um grande grupo de representantes da indústria em um único showroom. Os representantes podem demonstrar produtos e distribuir panfletos, além de montar estandes com displays de televisão e cartazes informativos. Os proprietários de empresas e seus representantes podem se misturar com os outros em seu setor e fazer conexões valiosas com clientes e parceiros em potencial.

Publicidade Direta

Os proprietários de empresas também podem usar técnicas tradicionais de marketing, como publicidade direta, o que exige gerar ou comprar uma lista de contatos potencialmente valiosos. Por exemplo, o proprietário pode entrar em contato com um representante de uma revista especializada e solicitar uma lista de assinantes de revistas e, em seguida, criar uma campanha para alcançar esses contatos específicos. Uma campanha de mala direta envolveria o envio de informações sobre o produto e a literatura para contatos individuais, enquanto uma campanha por telefone envolveria chamar cada contato para determinar se havia algum interesse. A desvantagem da publicidade direta é o custo e o tempo que ela implica. A vantagem é que o proprietário de uma empresa pode anunciar para muitos intermediários sem sair do escritório.