O que é uma parceria estratégica global?

Em uma parceria estratégica global, duas ou mais empresas de diferentes países trabalham em equipe. Agrupam seus recursos ou habilidades para fornecer melhores produtos ou serviços. Além disso, eles alcançam um público mais amplo através da colaboração. As empresas se envolvem em parcerias estratégicas globais porque acreditam que a parceria levará a sinergia, o que significa maiores benefícios econômicos.

Alcançando um público mais amplo

Através da colaboração, duas empresas podem alcançar um público mais amplo do que poderiam trabalhando sozinhos. Cada empresa depende da reputação do outro em sua área principal de operação. Os clientes podem nem perceber que a empresa em seu país de origem se uniu a uma empresa externa - eles só sabem que estão recebendo uma gama maior de serviços ou produtos melhores. Alternativamente, se as empresas têm uma forte reputação em todo o mundo, a criação de uma parceria de alto nível pode sinalizar que suas ofertas melhoraram drasticamente.

Criando uma Entidade Separada

Em uma parceria estratégica global, duas ou mais partes podem criar uma entidade legal separada que sejam co-proprietárias: isso é chamado de joint venture de capital. Cada parte pode ter a mesma porcentagem da empresa ou pode dividir a propriedade para que um parceiro seja o dono da maioria da empresa. Por exemplo, dois partidos poderiam ter 50 por cento cada um, ou quatro partes poderiam possuir 25 por cento cada; alternativamente, uma parte poderia possuir 60% e a outra poderia ter 40%. Esses percentuais refletem o quanto cada parte investiu na empresa. Além disso, os percentuais determinam o quanto cada parte tem nas decisões da empresa e quanto lucro recebe. Esse tipo de acordo de propriedade substituiu amplamente a estrutura hierárquica tradicional na qual uma empresa atua como uma empresa controladora que controla as outras. No entanto, as empresas devem concordar sobre como organizar o processo de tomada de decisão para evitar confusão.

Começando um empreendimento conjunto cooperativo

Em vez de criar uma entidade legal separada, as empresas poderiam simplesmente fazer parceria por um período de tempo designado: isso é chamado de joint venture cooperativa. Por meio dessa parceria, eles podem aproveitar as condições de marketing que aumentam a demanda por um serviço que podem oferecer juntos. As empresas também buscam pesquisa e exploração juntas por meio desse tipo de acordo. As partes elaboram um contrato descrevendo as responsabilidades de cada parte e quanto dos lucros que cada parte recebe. O prazo limitado dessa parceria faz sentido devido às condições de marketing internacionais dinâmicas e imprevisíveis, dizem Mitchell P. Koza, et al., Em "The Strategic Assembly of Global Firms". A demanda muda rapidamente, e uma empresa pode querer fazer parceria com outra antes de se adaptar às mudanças do mercado.

Investindo em uma parceria estratégica global

Cada firma da parceria pode investir recursos, bem como mão-de-obra, conhecimento, instalações, equipamentos e terrenos. Alternativamente, uma das partes pode conceder o uso de suas terras para as atividades da parceria. Como esses recursos não vêm com um preço específico, as empresas devem concordar com o valor dos recursos para determinar quanto cada parte investiu.