Exemplos de Estratégias Dominantes

Estratégias de negócios dominantes definem como as empresas abordam a produção, o marketing e o serviço. Os proprietários tornam certas estratégias primordiais, ao mesmo tempo em que minimizam outras abordagens. A administração da empresa se concentra em uma estratégia, como a ênfase do marketing na qualidade, como parte de um modelo de negócios distinto que os proprietários esperam colocar a empresa na melhor posição competitiva. Grandes corporações misturam estratégias dominantes, usando uma para vender uma linha de produtos e outras abordagens para comercializar produtos adicionais da empresa.

Diversificação

As empresas que utilizam a diversificação como estratégia dominante iniciam operações em uma indústria-chave e, em seguida, expandem a empresa comprando empresas ou criando novas empresas. As empresas adicionais, embora não estejam diretamente envolvidas no setor chave, normalmente fornecem bens e serviços que melhoram o setor original. Um fabricante de refrigerantes, por exemplo, pode se diversificar para operar empresas que fornecem garrafas de vidro ou latas de refrigerante de alumínio. Um novo negócio se concentra nos procedimentos de start-up, em vez de trabalhar para diversificar a empresa nos primeiros anos de operação.

Custos do Consumidor

As firmas que usam o modelo de negócios dominante, focado no custo, tomam a decisão de cortar os custos de fabricação ou as margens de lucro para oferecer aos consumidores preços baixos de bens ou serviços. As empresas que operam em áreas de manufatura que produzem produtos de moda ou itens que são usados ​​e descartados rapidamente, como roupas de baixo preço, frequentemente usam essa estratégia de negócios para uma prática operacional dominante. As empresas que geram fluxo de caixa inadequado também consideram essa estratégia dominante para gerar lucros rápidos. Operações com grandes descontos e grandes lojas usam essa abordagem de negócios para comprar mercadorias e determinar procedimentos operacionais.

Serviço

Um foco no serviço define algumas estratégias da empresa para além da concorrência. A empresa deve incorporar os custos adicionais da mão de obra de serviço ao preço do produto final, mas a empresa determina que os compradores de seus produtos paguem o custo adicional para obter assistência especial. Lojas de departamentos sofisticadas e boutiques exclusivas usam a estratégia dominante de serviço para conquistar e reter clientes.

Bens

Selecionar uma estratégia com foco dominante em bens significa que a empresa possui uma linha ampla e rica de um tipo específico de bens ou uma variedade de itens para compradores em um mercado selecionado. Uma loja física ou on-line, que oferece certos tipos de artigos esportivos ou de uso externo, fornece um exemplo de uma empresa que usa uma estratégia dominante voltada para mercadorias. A estratégia seleciona apenas um grupo de produtos para o mercado, como botas de caminhada, mas o volume desses produtos supera outras lojas que transportam linhas completas de roupas para atividades ao ar livre, incluindo botas. Clientes de empresas focadas em mercadorias identificam o nome da empresa com a estratégia de marketing dominante, e isso também ajuda a reforçar a marca da empresa.

Seleção de Estratégia

As empresas tomam decisões conscientes na seleção de estratégias dominantes de fabricação e marketing, mas as forças do mercado também afetam as abordagens estratégicas. Quando a competição se concentra em uma estratégia, uma empresa pode ser forçada a mudar para uma nova abordagem dominante para permanecer em operação e competir efetivamente no mercado. Quando uma grande loja, por exemplo, corta os preços com produtos inferiores, uma empresa deve mudar para uma estratégia para enfatizar o serviço ou igualar a concorrência com produtos de qualidade igual a preços de desconto comparáveis.