Exemplos de pensamento persuasivo no local de trabalho

Os indivíduos que pensam em como se tornar mais persuasivos no trabalho podem usar estratégias demonstradas para aumentar a aceitação de novas idéias. Muitas pessoas acham que lógica e dados são as principais ferramentas para persuadir os outros no trabalho; no entanto, um estudo de Jay Conger, um professor que estuda o comportamento organizacional, documentou as ações necessárias para ser persuasivo. O professor Conger também comentou que o aumento da comunicação eletrônica global aumentou a necessidade de fornecer detalhes e explicações ao solicitar ações de colegas de trabalho.

Estabelecer credibilidade

Os colegas de trabalho devem confiar no indivíduo fazendo recomendações antes de apoiar novas propostas. Estabelecer um relacionamento com os colegas de trabalho e provar conhecimentos em áreas relevantes ajuda a estabelecer credibilidade. Colegas de trabalho tendem a considerar os sucessos anteriores de um indivíduo ao determinar se devem apoiar novas iniciativas. Indivíduos com reputação de serem confiáveis ​​e justos geralmente conseguem persuadir os outros a aceitar novas idéias.

Enquadramento

Para persuadir os outros a apoiar uma ideia, investigue os benefícios para os possíveis apoiadores antes de apresentá-los. Durante as reuniões e conversas, ouça atentamente para entender os desafios que outros grupos ou departamentos enfrentam e enquadre a ideia de uma forma que destaque como ela pode beneficiá-los. Se necessário, modifique os planos de implementação para que a iniciativa atraia mais possíveis apoiadores.

Seja convincente

Apresentações monótonas usando apenas dados não serão persuasivas. Muitas pessoas não imaginam a conexão entre os problemas atuais e as informações em relatórios e análises. Além de apresentar os fatos, adicione algumas histórias da vida real para ilustrar os benefícios da proposta. Esses exemplos ajudarão a tornar a solução proposta atraente para os ouvintes.

Use Emotion

Uma chave para usar a emoção para influenciar os outros é expressar seu próprio compromisso com a ideia proposta. Tenha cuidado para não exagerar na emoção, porque isso pode afetar negativamente a mensagem. Também é vital avaliar a provável resposta emocional dos outros. Durante conversas com colegas de trabalho, pergunte sobre possíveis reações. Relembre sua experiência com as respostas anteriores para avaliar a receptividade dos colegas de trabalho.

Conclusão

Incorporar essas ferramentas ao pensar em como aumentar as habilidades de persuasão pode ajudar a obter apoio para novas ideias e programas. Também é importante considerar a necessidade de compromisso. Finalmente, perceba que aumentar a capacidade de persuadir os outros não é um esforço único. Muitas vezes é necessário buscar informações de outros sobre uma proposta e fazer as modificações necessárias antes de apresentá-la novamente para aprovação final.