Exemplos de uma extensão de linha de produtos

Quando uma empresa lança um novo produto que apresenta pequenas diferenças em relação às linhas de produtos existentes, ele faz parte de uma extensão de linha de produto. O objeto de uma extensão de linha de produto está trazendo clientes que podem não estar familiarizados com a linha de produtos padrão. Empresas com uma linha de produtos de sucesso em uma área podem empregar uma extensão de linha de produtos para alcançar novas áreas geográficas, atrair públicos diferentes ou atingir preços específicos.

Produtos em novas áreas

As empresas podem se beneficiar da introdução de seus produtos de sucesso em novas áreas geográficas. Quando um produto atende às necessidades dos clientes em uma cidade ou estado, a empresa pode estender essa linha de produtos para atender às necessidades de clientes em outros estados. Por exemplo, uma empresa que fabrica produtos que levam o logotipo da Texas Longhorns pode estender sua linha de produtos para atender aos fãs de Oklahoma Sooners, Arkansas Razorbacks ou LSU Tigers.

Produtos para novos dados demográficos

Uma linha de produtos que mostra que ela atende às necessidades de um grupo de clientes geralmente pode ser estendida para atender às mesmas necessidades ou semelhantes de outro grupo. A Unilever, a empresa por trás dos populares produtos de beleza Dove para mulheres, ampliou sua linha de produtos com produtos de cuidados com a pele "Dove For Men" na tentativa de atrair um público diferente, mantendo a confiança que os clientes depositam na marca Dove.

Produtos em novos pontos de preço

As empresas também podem atrair novos clientes produzindo produtos similares em diferentes pontos de preço. A extensão da linha de produtos pode ser empregada como um trecho de baixa do mercado, onde a nova linha de produtos atrai clientes preocupados com a barganha, ou como um trecho de alto nível de mercado, que atrai compradores de mentalidade de luxo. Um exemplo importante disso ocorre na indústria automotiva, onde os fabricantes têm linhas de produtos de alto nível com marcas como a Infiniti da Nissan, a Lexus da Toyota e a Acura da Honda.

Produtos para novas necessidades

O maior motivo para uma extensão de linha de produtos é atender às necessidades dos clientes que os produtos anteriores não atenderam. Os fabricantes de detergentes para roupa desenvolveram extensões de linha de produtos com detergentes que incluíam aromas adicionais, amaciantes de tecidos e alvejantes. Durante a mania de fitness dos anos 1970, os principais fabricantes de refrigerantes desenvolveram bebidas dietéticas com adoçantes artificiais como uma extensão da linha de produtos para atender às necessidades dos consumidores conscientes de calorias. Segundo o The Wall Street Journal, a Diet Coke tornou-se o refrigerante número 2 nos Estados Unidos em 2010, atrás da Coca-Cola e à frente da Pepsi-Cola.