Idéias de Treinamento de Cinco Minutos para o Piso de Vendas

Quando você é um gerente de vendas, encontrar maneiras de treinar seus funcionários pode ser difícil. Mesmo que você tenha alguns indivíduos talentosos trabalhando com você, você pode estar lutando para atingir sua meta de vendas. Ao implementar alguns exercícios regulares de treinamento de cinco minutos, você pode melhorar as habilidades e vendas de sua equipe.

Interpretação de papéis

Um dos exercícios que você pode fazer regularmente é a interpretação de papéis. Antes de a loja abrir e os clientes começarem a entrar, faça alguns minutos de interpretação de papéis. Como gerente, você deve agir como se fosse um cliente e começar a conversar com um de seus representantes de vendas. Tente fazer a simulação o mais realista possível. Faça perguntas que clientes reais tendem a perguntar. Isso pode ajudar sua equipe de vendas a se acostumar a responder a essas perguntas para que elas sejam de segunda natureza.

Questionário de conhecimento do produto

Um dos componentes mais importantes da venda do conhecimento do produto. Se você não é um especialista nos produtos que você está vendendo, seus clientes não vão acreditar muito no que você está dizendo. Ao longo do dia, envolva seus funcionários em testes de conhecimento do produto. Simplesmente pergunte aos seus funcionários perguntas aleatórias sobre produtos que eles precisam saber. Em pouco tempo, sua equipe de vendas saberá quase todas as respostas às perguntas que os clientes poderiam fazer.

Vendo videos

Outra técnica que você pode usar para melhorar as habilidades de sua equipe de vendas é assistir a vídeos curtos. Você pode ter acesso a vários vídeos motivacionais e de vendas. Em seguida, mostre esses vídeos em reuniões de vendas ou pouco antes da abertura da loja. Uma grande parte da venda é motivação, e se você conseguir que sua equipe de vendas acredite em si mesma, será muito mais provável que fechem vendas por causa da confiança que exalam.

Tente diferentes fechamentos

Um dos problemas que os representantes de vendas costumam ter é que ficam presos fazendo as mesmas coisas repetidas vezes. Eles só ficam confortáveis ​​em fechar um certo tipo de venda com uma técnica de fechamento específica. Peça aos representantes de vendas para identificar uma maneira diferente de fechar uma venda. Depois que o funcionário identificar essa estratégia, incentive-o a usá-la ao longo do dia útil. Ao experimentar diferentes rotinas, o representante de vendas pode se desenvolver e tornar-se um representante de vendas mais eficaz em geral.