Preço fixo x custo do material de tempos

O preço fixo e o custo de tempo e materiais são os dois principais métodos para os consultores de serviço avaliarem o valor dos serviços prestados aos clientes. Estes apresentam vantagens e desvantagens variadas para o cliente e para você. Muitos consultores se especializam em apenas um tipo de precificação para evitar as desvantagens do tipo alternativo; Da mesma forma, muitas organizações que buscam serviços profissionais especificam que preferem um tipo de cobrança sobre o outro.

Definições

Um contrato de preço fixo define o serviço a ser fornecido de forma muito específica e, em seguida, define um preço único para o projeto, independentemente de quanto tempo e despesas sua empresa incorre. Um contrato de preço fixo pode ser pago em parcelas; normalmente inclui um adiantamento, vários pagamentos durante o período do contrato, conforme os diferentes estágios de conclusão do projeto são atendidos, e um pagamento final quando o contrato é concluído. O time-and-materials, por outro lado, cobra do cliente as horas gastas no projeto, bem como as despesas incorridas.

Preço fixo

Para uma empresa de consultoria, um contrato de preço fixo é ideal quando o cliente exige um trabalho que pode ser fornecido com um prazo de entrega muito rápido. Os exemplos incluem sites construídos a partir de modelos pré-existentes, nos quais grande parte do trabalho já pode ter sido concluída antes do recebimento do contrato. Da mesma forma, um cliente pode preferir um contrato de preço fixo porque é mais fácil definir um orçamento para esses projetos. No entanto, um contrato de preço fixo pode ser um problema quando você e o cliente não chegam a um acordo detalhado sobre o que o trabalho incluirá. Você pode ser solicitado a colocar mais horas de trabalho sem compensação, ou o cliente pode sentir que pagou em excesso por uma quantidade mínima de trabalho, se o contrato não incluir detalhes específicos.

Tempo e Materiais

Quando você cobra por hora com despesas, você será pago pelo seu tempo, independentemente de quanto tempo o projeto leva. O cliente tem a liberdade de alterar as especificações do projeto ou de adicionar novos componentes, pois entende-se que essas alterações incorrerão em mais tempo no projeto e, portanto, em uma fatura maior. As desvantagens vêm se você faturar muitas horas e exceder o orçamento do cliente. Isso pode causar atrito se o orçamento acabar antes que o contrato seja concluído.

Escolhendo Preço Fixo ou Tempo e Materiais

Não há vantagem inerente de um tipo de cobrança sobre o outro. Discussões abertas permitem que ambos os tipos de faturamento avancem amigavelmente. Se você tem pouca experiência em faturar clientes diretamente, considere começar o tempo e os materiais de faturamento até ter aprendido a cotar um preço fixo. Posteriormente, pode selecionar o modelo que funciona melhor e mais lucrativo. Os clientes devem decidir se preferem a certeza, ou a perspectiva de uma fatura mais baixa quando o trabalho pode ser concluído com eficiência, e então escolher o modelo que melhor se adequa a eles.