Ideias de jogos para desenvolver habilidades de vendas

As habilidades de venda são uma combinação de aptidão natural e treinamento de qualidade. Embora as técnicas tradicionais de treinamento de vendas desempenhem um papel importante para manter as habilidades de um vendedor polidas e aprimoradas, os jogos envolverão a força de vendas de maneiras criativas. Ensinar habilidades em um ambiente mais divertido pode ser apenas o truque para ajudar um vendedor a lembrar o que ele aprendeu e como aplicá-lo ao seu trabalho diário.

Interpretação de papéis

A interpretação de papéis é um método eficaz de treinamento em vendas, proporcionando uma experiência prática. A chave para torná-lo divertido e memorável é adicionar humor e exagero à mistura. Os alunos podem se revezar no papel do vendedor e no papel do cliente. Dê um giro bem-humorado ao jogo escolhendo produtos atípicos como areia, giz, um galho de árvore ou qualquer coisa inanimada. Forneça ao "cliente" uma lista de objeções a cada produto e instrua-o a neutralizar todos os pontos de venda feitos pelo vendedor. Peça ao grupo para criticar a estratégia de venda de cada aluno e debater idéias alternativas para fechar o negócio com o cliente.

Produtos exclusivos

Há um ditado que afirma que um bom vendedor pode vender gelo a um esquimó. Se isso for verdade, um bom vendedor pode vender quase qualquer coisa para alguém. Escolha um item exclusivo e intangível para os vendedores venderem, como cor, alfabeto ou signos do zodíaco. Por exemplo, dê a cada participante um cartão com uma cor escolhida. O trabalho do vendedor é vender sua cor para os outros vendedores na sala. Ele deve argumentar por que sua cor é uma compra melhor do que as outras cores que estão à venda. Este exercício vai convidar a criatividade a descrever as características do produto, a formular um discurso de vendas vencedor e talvez até algumas estratégias de preços criativos.

Jogos de tabuleiro

Utilize jogos de tabuleiro tradicionais que envolvem venda e compra, como "Monopólio" ou "Vida". Instrua os jogadores a descartar as regras tradicionais e use todos os meios possíveis para fazer as negociações. Isso pode incluir negociação, permuta, negociação ou qualquer outra ferramenta de venda, desde que seja considerada justa e ética. Quando o jogo estiver concluído, os vendedores relatam quais técnicas funcionaram e quais não funcionaram, e como essas técnicas podem ser traduzidas em vendas cotidianas. Trace as respostas para que o jogo se torne uma sessão de brainstorming válida.

Game Shows

Use um game show popular como modelo para criar um jogo de treinamento de vendas. Por exemplo, use um modelo "Jeopardy" para listar fatos e outras informações sobre a linha de produtos. Divida as perguntas em categorias específicas, como características do produto, preços, especificações e qualquer outra informação que aumente o conhecimento do vendedor sobre o produto. Permita que os vendedores disputem uns com os outros para fomentar um espírito competitivo. Considere oferecer prêmios pelo maior número de pontos alcançados.