Objetivos do Planejamento a Longo Prazo nos Negócios

O planejamento de negócios envolve a definição de objetivos de curto prazo, de médio e longo prazos e o agendamento da série de ações necessárias para alcançá-los. O planejamento comercial de longo prazo inclui o desenvolvimento de uma declaração de missão, declaração de visão e metas e estratégias de negócios contínuas necessárias para levar adiante a visão e a missão da empresa. Ao concentrar-se em questões-chave, como produtividade, atendimento ao cliente e qualidade, as metas e objetivos de negócios fornecem um senso de direção, propósito e urgência. Isso também motiva as equipes organizacionais a fornecer o desempenho necessário para alcançar resultados direcionados.

Gorjeta

• O planejamento comercial de longo prazo inclui o desenvolvimento de uma declaração de missão, declaração de visão e metas e estratégias de negócios contínuas necessárias para levar adiante a visão e a missão da empresa.

Missão e Visão Declarações

As metas de negócios de longo alcance tornam as equipes e os indivíduos de negócios responsáveis ​​pela evolução da missão e da visão de uma empresa. A declaração de missão articula o propósito da existência da organização. Por exemplo, uma declaração de missão para um fabricante de bicicletas pode ser a de oferecer bicicletas de alta qualidade a preços de valor.

Uma declaração de visão é mais específica e expressa a mudança que uma empresa aspira a fazer. Como exemplo, a declaração de visão do fabricante de bicicletas pode ser "tornar-se o fabricante de bicicletas mais vendido até 2020". Com base nas declarações de missão e visão, os objetivos de negócios de cima para baixo são desenvolvidos pelos gerentes seniores na forma de metas de negócios de longo prazo.

Previsão

O planejamento de negócios de longo prazo envolve o desenvolvimento de metas de longo prazo com base na avaliação de vendas históricas e outros dados operacionais. O uso de técnicas de previsão no planejamento de negócios ajuda os líderes a fazer previsões bem informadas que podem ser usadas no desenvolvimento de metas de longo prazo.

Dados internos relevantes sobre o desempenho da empresa, bem como dados externos sobre o setor, podem ser usados ​​para estabelecer metas estratégicas de longo prazo que sejam SMART: um acrônimo para metas Específicas, Mensuráveis, Acessíveis, Relevantes e Pontuais.

Gerenciando o futuro

Administrar o futuro da empresa está no centro de estabelecer metas de negócios de longo prazo. Isso é particularmente verdadeiro no planejamento estratégico de negócios, que é "um conceito total de todo o negócio envolvendo uma estrutura e um processo que orienta seu futuro", segundo Kerry Napuk em seu livro "The Strategy-Led Business".

O planejamento a longo prazo envolve avaliar a posição atual de mercado de uma empresa, estabelecer metas para onde levar a empresa no futuro e estabelecer táticas para mover a empresa de onde ela está para onde seus líderes querem que ela esteja no futuro.

Direção e Motivação

O planejamento de negócios de longo alcance ajuda os líderes de negócios a pensar de maneira diferente sobre a direção da empresa. Ele também fornece motivação e insights sobre o tipo de desempenho necessário para atingir as metas de negócios. Isso é especialmente importante quando mudanças internas significativas são necessárias para manter as vantagens competitivas.

Por exemplo, uma meta de longo prazo pode ser aumentar a receita de um produto específico em 20% ao longo de um período de cinco anos. Essa meta de longo prazo dá à administração uma direção mensurável e fornece aos funcionários uma meta para medir o progresso do desempenho.