Como avaliar promoções de vendas

As promoções de vendas são uma ferramenta comum para empresas em diversos setores; uma promoção pode ajudar os clientes a superar os obstáculos no processo de compra, eliminando parte do risco financeiro. Quando você estiver pensando em executar uma promoção de vendas, avalie-a com cuidado antes e depois do lançamento para determinar se ela é lucrativa e se ela apóia ou não os objetivos estratégicos da sua empresa. Ao abordar o processo cuidadosamente, você pode minimizar o risco de investimento e criar promoções que aumentem a receita e criem sua marca.

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Avalie se a promoção é apropriada ou não para sua empresa. Observe o tipo de promoção, o idioma usado na cópia de marketing e o impacto visual e avalie-o em relação aos materiais padrão. Procure maneiras de reforçar sua imagem de marca e promessa de marca, por meio de estilo de design, imagens e voz. Assegure-se de que a promoção esteja alinhada com a direção que você deseja que a empresa faça no curto e no longo prazo.

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Determine se a promoção tem objetivos específicos e alcançáveis; uma promoção vaga pode confundir seu público e enfraquecer sua marca. Observe como o esforço apoiará seus objetivos de negócios: atrair novos clientes, revigorar antigos clientes ou aumentar a conscientização sobre uma nova linha de produtos, por exemplo. Leia os materiais de marketing para garantir que eles tenham uma mensagem clara e apelo à ação que proporcionará aos clientes um próximo passo fácil e lógico. Veja como a promoção é apresentada aos seus clientes em termos de design, distribuição e cópia, para ver se ela os inspirará a realizar as ações desejadas. Teste-o em uma amostra de audiência representativa antes de enviá-lo para produção.

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Realizar uma revisão interna da promoção para determinar a viabilidade. Peça às suas equipes de vendas e marketing que analisem os materiais promocionais e apontem todos os pontos fracos; sua experiência no nível do solo com os clientes pode fornecer informações valiosas que fortalecerão o impacto de uma promoção. Verifique com a equipe financeira para garantir que o custo de execução da promoção se encaixe no orçamento, mesmo que não produza um aumento na receita. Como as promoções geralmente incluem um desconto, elas podem causar uma queda nos lucros se a resposta do consumidor não for forte.

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Acompanhe as suas vendas para medir a eficácia de uma promoção, uma vez que é lançado. Anote os números antes, durante e por vários meses após o lançamento de sua promoção; tenha em mente que os efeitos nas vendas podem ser atrasados. Levar em conta o custo da promoção, incluindo o tempo, materiais e mão de obra, e calcular o lucro; Se uma promoção é uniforme, em vez de aumentar a receita, pode não ser um benefício para sua empresa. Se os objetivos da promoção forem voltados para a resposta e a conscientização do público, em vez de lucrar, pesquise o público, monitore as alterações no tráfego da Web e converse com clientes individuais para ter uma ideia do impacto.