Boas Técnicas de Marketing e Promoção

Muitas pessoas usam as palavras “marketing” e “promoções” como sinônimos, apesar de serem bem diferentes, com uma apoiando a outra. O marketing inclui todas as estratégias iniciais de desenvolvimento, precificação e distribuição de produtos que você precisa criar, com publicidade, promoções e relações públicas usando essas informações para comunicar mensagens efetivamente aos consumidores. Para criar boas técnicas de marketing e promoção, siga a fórmula “Quatro P's”.

produtos

Uma das técnicas de marketing mais importantes é a criação de um produto que as pessoas desejam, identificando um benefício que os consumidores desejam e criando um ponto de venda exclusivo com base nessa demanda do consumidor. Talvez seja necessário adicionar recursos se o benefício que os clientes desejam for um resultado específico ou reduzir recursos, se a principal demanda for a acessibilidade. Grupos de foco, pesquisas e pesquisas sobre seu concorrente são todas técnicas que você pode usar para desenvolver ou melhorar seu produto.

Preço

Preços de seu produto é uma função de marketing, não de contabilidade. É importante saber quais são seus custos para fabricar e vender seu produto, mas suas estratégias de marketing determinarão seu preço final. Dependendo da concorrência, do tipo de consumidor que você está segmentando e da imagem que deseja definir para seu produto, você pode definir seus preços abaixo da concorrência, tentando aumentar seus lucros em volume. Se você tiver baixos custos de vendas e um cliente-alvo afluente, poderá definir seus preços acima da concorrência para criar uma imagem mais desejável entre um número menor de consumidores, gerando lucros em margens altas.

Lugar, colocar

Outra importante técnica de marketing é escolher os lugares certos para vender seu produto ou serviço. Se você criar um produto perfeito para pessoas da terceira idade, mas vendê-lo apenas na Internet, seu plano de marketing não é correto. Se você é habilidoso em fabricar um produto, mas não em vendê-lo, o uso de atacadistas e distribuidores pode ser sua melhor aposta. Saiba onde seus concorrentes estão vendendo e pergunte a seus clientes e possíveis clientes onde eles querem comprar para criar uma estratégia de distribuição eficaz.

Promoção

Uma vez que você sabe exatamente o que vai vender, qual é o seu benefício exclusivo, que preço você está definindo e onde vai vender, é hora de promover seu produto ou serviço. Teste uma mistura de publicidade e promoções antes de comprometer todo o seu orçamento. Use uma mistura de promoções na loja, como vendas, descontos, exibições e demonstrações de pontos de compra, além de promoções externas. Aproveite as ferramentas de mídia social como Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest e LinkedIn para fazer com que as pessoas o promovam para seus amigos e parceiros de negócios. Uma técnica útil para avaliar o desempenho de suas promoções é calcular o retorno do seu investimento de cada um, em vez das vendas que cada um gera. Por exemplo, um endosso de celebridade pode gerar mais vendas, mas quando você terminar de pagar a celebridade, criar cartazes, colocar anúncios e organizar conferências de imprensa, seu custo para executar esse tipo de promoção poderá reduzir seus lucros a muito menos do que você ganha com campanhas de mídia social gratuitas ou de baixo custo.