Estratégia de Preços da Agência de Pessoal de Assistência à Saúde

As unidades de saúde lutam para manter os níveis de pessoal em face da escassez de pessoal e do envelhecimento das populações em campos profissionais específicos. As agências de recrutamento de pessoal fornecem funcionários experientes e credenciados para tarefas de curto e longo prazo, preenchimento de férias ou licença e outras aberturas normalmente temporárias, precificando os serviços de seus contratados em um mercado competitivo. A estratégia de preços de uma agência de saúde baseia-se em uma combinação complexa de fatores que refletem as capacidades do contratado, as obrigações do trabalho e os custos fixos.

Responsabilidades e credenciais

A equipe de saúde estabelece preços escalonados com base nas credenciais necessárias para cada categoria de pessoal e uma faixa de experiência dentro dela, juntamente com as demandas da posição que um funcionário preenche ao aceitar uma tarefa. O quanto uma enfermeira, um médico, um farmacêutico ou outro profissional comanda para cada unidade de trabalho faturável também depende de quão abundantes ou escassos os candidatos qualificados se tornam, o que varia por motivos sazonais ou devido à conveniência de uma atribuição individual. Além disso, o preço leva em consideração as taxas e salários pagos ao pessoal permanente no local e nas configurações equivalentes aos empregos para os quais você fornece candidatos. Também considera as taxas dos concorrentes por trabalho comparável.

Fatores Específicos de Contrato ou Emprego

Os contratos longos com clientes de alto volume podem se qualificar para reduções de tarifas que reconhecem o valor de um relacionamento contínuo. Trabalhos de emergência, especialmente aqueles em prazo extremamente curto, podem aumentar os preços para acomodar os desafios de combinar candidatos com as demandas do trabalho. Local, atribuições de turno, responsabilidades especiais e deveres também podem exigir ajustes de preços. Clientes específicos podem oferecer postagens mais ou menos desejáveis, o que, por sua vez, pode apontar para a necessidade de incentivos para atrair candidatos adequados.

Cliente mais favorecido

Alguns clientes, especialmente agências governamentais, exigem taxas de clientes mais favoráveis ​​que reflitam os melhores preços que você oferece a qualquer cliente individual. O volume de trabalho pode compensar a redução de preço que esses clientes esperam, mas quando você estabelece escalas de taxa geral, você deve considerar a perspectiva de taxas favoráveis ​​como o piso abaixo do qual suas taxas não caem. Alguns contratos de clientes mais favorecidos determinam uma justificativa das taxas que você apresenta com base nos custos que você estabelece para outros clientes em contratos comparáveis.

Considerações sobre custos e preços

Os custos unitários que você cobra de seus clientes - por hora, diárias ou outros - devem cobrir todos os custos que você gera ao fornecer serviços de equipe. Algumas agências adicionam uma porcentagem fixa às taxas que pagam a seus contratados, com base em cálculos complexos que incluem lucro, despesas gerais, cobertura de responsabilidade e outras formas de seguro, custos de recrutamento, impostos e custos adicionais necessários. Exigências específicas do estado, como a necessidade de incorporar a cobertura de remuneração dos trabalhadores à taxa global, podem desempenhar um papel na determinação dos custos que se dividem em cálculos de marcação. Se você participar de uma rede de software de gerenciamento de fornecedor, algumas de suas considerações de preço devem se adequar às demandas do sistema, o que pode corroer suas margens devido à concorrência de preços com outras agências dentro da rede.