Como estabelecer um produto

As empresas prosperam quando os consumidores podem identificar e comprar seus produtos em segundos após examinar a prateleira de uma loja. De fato, a garrafa vermelha da Coca-Cola, os arcos dourados do McDonald's e a mulher verde de cabelos de estrela exibida nas xícaras da Starbucks são exemplos de produtos bem estabelecidos com reconhecimento global. Estabelecer um produto não é um processo noturno. No entanto, as empresas podem tomar certas medidas para melhorar o reconhecimento de sua marca e ganhar maior posição no mercado.

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Crie um produto que atenda à necessidade do consumidor. Embora muitos bens possam atender a uma necessidade de curto prazo com base em uma tendência ou modismo, esses itens não são sustentáveis.

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Determine as maneiras pelas quais seu produto terá que evoluir para permanecer competitivo. As empresas de eletrônicos, por exemplo, estabelecem suas linhas de produtos revendo-as continuamente para acompanhar os avanços da tecnologia. Permaneça relevante prevendo como a tecnologia e as mudanças nas preferências dos consumidores alterarão o produto ao longo do tempo.

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Projetar embalagens atraentes. Os produtos estabelecidos geralmente são amplamente reconhecidos por um logotipo, esquema de cores ou design de marca registrada em suas embalagens. Shaz Smilansky explica em seu livro, “Experiential Marketing”, que as empresas desenvolvem uma personalidade de marca como uma forma de atingir esse objetivo. Isso significa criar o design para atender às preferências de seu público-alvo pretendido. A indústria de cosméticos rotineiramente segmenta seu público e cria um visual baseado em sua base de consumidores. Por exemplo, os brilhos labiais para os adolescentes estão em embalagens brilhantes e ousadas, enquanto os removedores de rugas geralmente estão em embalagens com uma aparência branca e limpa.

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Transmitir qualidade e confiabilidade. Bens estabelecidos são aqueles com produtos que são consistentes em seu design e função, seguros de usar e raramente têm defeitos. Uma maneira de garantir a qualidade é acompanhar as certificações e a reputação dos fornecedores da empresa. Oferecer uma garantia é outra maneira de incutir confiança entre sua empresa e os consumidores.

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Comercialize o produto extensivamente. Desenvolver uma reputação positiva exige que o negócio crie uma campanha publicitária e conscientização em torno de sua linha de produtos. Avalie quais pontos são os mais propícios para promover seu produto: um anúncio de página inteira em uma revista feminina pode ser mais apropriado para empresas de eletrodomésticos, enquanto a criação de um vídeo viral online pode ser a melhor opção para uma empresa de bebidas energéticas.

Gorjeta

• A reciclagem da embalagem e logotipo do produto apresenta um risco considerável. A alteração do principal ingrediente ou embalagem do item pode prejudicar a reputação da empresa. Embora o rebranding tenha o potencial de atrair uma população mais ampla, existe o potencial de isolar o grupo de clientes fiéis e obstinados da empresa.

Aviso

• Sempre mantenha em mente os principais pontos fortes do negócio ao comercializar produtos. Matt Haig, autor do livro, "Brand Failures", explica que as empresas enfrentam problemas quando extrapolam suas linhas de produtos e se aventuram em diferentes setores rapidamente. Estabelecer uma forte reputação em um setor específico antes de revelar novos produtos. Por exemplo, uma empresa especializada em calçados não deve tentar estabelecer uma linha de roupas esportivas até que seus calçados sejam amplamente reconhecidos.