Como chegar na frente das pessoas certas para vender uma ideia

Vender sua ideia para um produto revolucionário ou uma maneira melhor de realizar uma tarefa diária em sua empresa exige o apoio das pessoas certas. A menos que você tenha um relacionamento pessoal próximo com alguém que possa transformar sua ideia em realidade, entrar na frente dessas pessoas pode ser um desafio. Ligar para qualquer pessoa que possa estar interessada em sua ideia pode obter resultados, mas é mais provável que leve a nada além de frustração e uma grande conta telefônica. Em vez disso, desenvolva um plano direcionado para atender aos importantes tomadores de decisão e você estará no caminho certo para vender sua ideia.

1

Prepare um "discurso de elevador" de um minuto ou menos que despertará o interesse do público e os motivará a ajudá-lo. O argumento deve ser simples, memorável, demonstrar os benefícios da sua ideia, mostrar como ela é diferente de outras ideias e terminar com uma chamada à ação, como uma solicitação de reunião para discutir a ideia com mais detalhes.

2

Pesquise as pessoas que podem ser mais receptivas à sua ideia examinando sites corporativos, publicações do setor, relatórios anuais, publicações de negócios populares e notícias sobre as pessoas que você está segmentando. Conheça as empresas, origens, interesses e ideias que eles anteriormente apoiaram.

3

Crie relacionamentos com pessoas que estejam em um nível um pouco mais alto do que você na hierarquia corporativa, que possa apresentar as pessoas certas ou fornecer suporte de backup para sua ideia. Converse com as pessoas no elevador no trabalho, participe do programa de mentoria da sua empresa e participe de eventos corporativos onde você pode conhecer pessoas de outros departamentos em um nível pessoal.

4

Vasculhe o site da empresa para obter informações de contato e entre em contato diretamente com o CEO ou com o tomador de decisões. Mesmo que o endereço de e-mail do CEO não esteja listado, você deve ser capaz de encontrar um meio de contatá-lo, através da assessoria de imprensa, um link “Fale conosco” ou entrando em contato com outro executivo.

5

Peça a colegas, amigos e familiares referências e apresentações a qualquer pessoa que conheça que possa ter interesse em sua ideia ou que possa apresentá-lo às pessoas certas. Se você se encontrar com alguém que recusa sua ideia, peça uma indicação para alguém que saiba ajudar.

6

Participe de eventos do setor para conhecer os tomadores de decisões que você precisa conhecer e use seu discurso curto para pedir uma reunião. Procure por eles em conferências, reuniões de networking e eventos de imprensa.

7

Crie uma carta sólida, baseada no discurso do seu elevador, para gerar interesse na sua ideia e enviar cartas para as pessoas com as quais você precisa conversar para solicitar uma reunião.

8

Ligue para as pessoas que receberam suas cartas para fazer o acompanhamento e solicitar uma reunião. Você provavelmente encontrará gatekeepers, como recepcionistas e assistentes, mas seja persistente.

Dicas

• Apresentar uma imagem profissional, mesmo quando você está apenas solicitando uma reunião. Leve cartões de visita e cópias de seus materiais de campo onde quer que vá. Você nunca sabe quando vai encontrar alguém que possa ajudá-lo.
• Faça-se destacar ao assumir projetos importantes e manter seu chefe - e seu chefe - no circuito sobre suas realizações e progresso nesses projetos.
• Use sua rede social e de negócios para conhecer pessoas que podem ajudá-lo.

Aviso

• Aprenda a aceitar um não como resposta. Se um contato recusar uma reunião, não persista. Passe para outros contatos que estarão dispostos a ajudar.