Como escrever um plano de marketing de negócios

Um plano de marketing para o seu negócio define e direciona as atividades de marketing que você pode usar para construir a base de clientes e aumentar a receita. Um plano de marketing incentiva uma organização a olhar para dentro e para fora para entender o impacto das decisões de marketing que o proprietário ou gerentes de negócios fazem e descobrir o mercado-alvo para os produtos ou serviços da empresa. Um plano de marketing ajuda você a definir metas para o negócio crescer e expandir.

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Crie um resumo e uma introdução. O resumo apresenta rapidamente os principais pontos do plano de marketing. O resumo inclui as atividades de marketing do passado, presente e futuro, ao mesmo tempo em que introduz o objetivo da empresa.

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Determine seus objetivos de marketing. Seus objetivos gerais de marketing devem indicar as metas que você pretende alcançar com suas estratégias de marketing. Esses objetivos funcionam como um guia para suas atividades de marketing e ajudam a determinar a direção dos negócios. Os objetivos devem ser mensuráveis ​​e um prazo ou período de tempo também deve ser incluído como uma linha de tempo para alcançar os objetivos.

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Escreva a análise da situação. A análise SWOT é uma avaliação dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do seu negócio. Seu objetivo na condução da análise é descobrir os caminhos de marketing que você pode usar para alavancar os pontos fortes da empresa e abraçar as oportunidades. Você também precisa desenvolver um plano de ação para combater as ameaças potenciais ao seu negócio e criar um plano para superar as deficiências.

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Identifique seus mercados-alvo. Toda empresa atrai um certo conjunto de clientes. Tanto quanto você deseja ter um produto ou serviço que todos comprariam, é um sonho irrealista. Seu mercado-alvo é determinado pela demografia, residência, grupo social, atividades, motivos e experiências passadas das pessoas que são clientes atuais ou potenciais para o seu negócio. Depois de definir esse mercado, você pode desenvolver futuros planos de ação de marketing com base no alcance desse grupo.

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Crie as estratégias que detalham as atividades de marketing. Essas estratégias ajudam sua empresa a atingir seus objetivos. Olhando para o que seus clientes querem, o que você pode oferecer e que tipo de competição você está lutando, desenvolva as estratégias que lhe permitem obter vantagem. Isso inclui os quatro P's de marketing, que são o produto, preço, local e promoção.

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Determine um procedimento para rastrear as atividades de marketing. Este procedimento determina a eficácia de cada atividade. Medir o sucesso ou o fracasso das atividades de marketing permite modificar ou eliminar atividades malsucedidas e imitar atividades bem-sucedidas.

Dicas

• Pode ser mais fácil escrever o resumo (que aparece no início do plano) por último.
• É importante que uma pessoa assuma a responsabilidade pelo plano de marketing. Isso pode ajudar a evitar uma paralisação.
• Os planos de marketing geralmente cobrem as atividades por um período de um ano. Os fatores podem mudar drasticamente nesse período; um plano de um ano permite que os membros da empresa reavaliem e reescrevam novos planos a cada ano.
• Todos na empresa devem estar plenamente conscientes do plano de marketing para criar unidade na atividade e nos objetivos.