Como escrever a segmentação geográfica de um plano de marketing

Você pode usar funções de marketing para definir mercados geográficos, identificar as características comuns dos membros desses mercados-alvo e desenvolver estratégias para vender para eles. Quando você baseia seu plano de marketing em segmentação geográfica, precisa incluir a estratégia que usará para abordar os segmentos-alvo. Especifique os motivos da sua escolha de segmentos geográficos e por que você acha que os membros dos segmentos de destino comprarão seus produtos.

Concentre-se em uma área

Você pode usar a segmentação geográfica em seu plano de marketing, se sua estratégia for focar suas vendas localmente. A segmentação geográfica por país é apropriada quando sua estratégia de marketing é eficaz em seu mercado doméstico, mas não em outros países. Por exemplo, um restaurante pode segmentar seu mercado geograficamente por meio de marketing para pessoas que estejam a uma curta distância de carro. Uma empresa de serviços de telefonia segmenta seus mercados por país, porque os regulamentos são diferentes de país para país. Você pode escrever essa segmentação geográfica em seu plano de marketing quando houver boas razões para segmentar determinadas áreas geográficas.

Explorar as preferências regionais

Às vezes, seus produtos atraem os consumidores com base em uma determinada região. Nesse caso, você deve identificar as regiões em que seus membros do mercado-alvo vivem e aplicar a segmentação geográfica para concentrar seus esforços de marketing onde eles serão eficazes. As preferências alimentares são muitas vezes regionais, e uma empresa de cerveja pode aplicar segmentação geográfica para separar o país em regiões sul, nordeste e oeste para comercializar versões ligeiramente diferentes de sua cerveja, combinando as preferências do consumidor. Escreva seu plano de marketing para especificar as preferências regionais nas quais você está baseando sua segmentação geográfica e desenvolva as estratégias promocionais correspondentes.

Mercados de Segmento para Ciclos Sazonais

As compras de alguns produtos, como botas de inverno, esquis e roupas de banho, são influenciadas por ciclos sazonais. Esses fatores sazonais estão atrelados à localização geográfica e você pode segmentar seus mercados para promover produtos sazonais aos consumidores que precisam deles. Nos EUA, alguns mercados do sul formam segmentos onde os produtos de verão podem ser usados ​​e vendidos durante todo o ano, enquanto na maioria dos mercados do norte, os consumidores compram produtos com preocupações sazonais em mente. Ao escrever seu plano de marketing, você deve investigar como as influências sazonais afetam as decisões de compra em diferentes segmentos geográficos e definir seus segmentos de acordo.

Características Geográficas Alvo

A segmentação geográfica é frequentemente uma maneira de segmentar seus mercados para outras características. Por exemplo, os consumidores rurais em áreas florestais podem precisar de motosserras, e os consumidores suburbanos podem precisar de produtos de tratamento de gramados, mas os consumidores urbanos podem não precisar de nenhum deles. Quando você pode vincular o uso de seus produtos a pessoas que moram em uma determinada área geográfica, você pode segmentar seus mercados geograficamente e definir segmentos que contenham o tipo de consumidor desejado. Em seu plano de marketing, você precisa especificar que tipo de consumidor você está direcionando e por que uma abordagem geográfica define os segmentos apropriados.