Como escrever folhas de vendas para sites

Uma folha de vendas, também chamada de folha de venda, era anteriormente uma folha impressa que explicava os destaques sobre um negócio ou produto. Na era digital, a maioria dos negócios tem sites e pode ter substituído o material de marketing impresso por informações on-line. A home page de um site pode ser a principal folha de vendas em que a empresa oferece seus serviços ou a folha de vendas pode aparecer mais no site, como a página de destino da seção que promove um produto específico.

Planejando uma folha de vendas

Planeje sua planilha de vendas consultando um ou dois clientes atuais ou potenciais e solicitando que eles digam quais são suas necessidades, o que eles gostam em seu produto e o que eles acreditam que os principais pontos de sua planilha de vendas devem cobrir. Pergunte a eles o que os faria optar por comprar seu produto em detrimento dos produtos da concorrência. Prepare as informações para a folha de vendas do website em resposta às suas respostas, como destacar os benefícios que eles acham mais valiosos.

Estruturando a Cópia

Divida as informações em categorias específicas, como os usos do produto, os benefícios, os preços, a disponibilidade e as especificações técnicas. Use subtítulos de seção que identificam claramente o conteúdo coberto em cada subtítulo. Inclua informações breves sobre a empresa e a gerência, a menos que estejam disponíveis em outro lugar no site. Faça apenas as reivindicações que você pode apoiar totalmente, ou você pode ser responsabilizado por publicidade enganosa.

Escrevendo o texto

Escreva as informações em cada categoria de forma clara e concisa, concentrando-se no que seu produto pode fazer pelo cliente, em vez de suas características. Por exemplo, se você está vendendo serviços de catering, destaque o valor de seu serviço para o cliente, como economia de tempo, altos padrões e bom custo-benefício antes dos detalhes do que você fornece. Na seção de informações do produto, forneça especificações técnicas ou liste as opções do menu principal. Tente manter o texto em 100 palavras ou menos por seção e finalize a cópia com uma frase de chamariz, como "Entre em contato agora para obter um orçamento gratuito" e os detalhes de contato.

Criando o layout

Projete um layout amigável para a planilha de vendas do seu site. Use uma luz de fundo para a página e texto escuro em uma fonte de Internet comumente usada, como Tahoma ou Verdana. Separe as seções umas das outras claramente usando caixas de texto ou quadros, cabeçalhos e imagens. Use marcadores para exibir uma lista como benefícios, em vez de frases longas com vírgulas. Mostre o logotipo ou a marca do produto na parte superior da página em uma posição de destaque e mantenha a maior seção da página para suas informações e mensagens principais, como seus padrões de qualidade.

Publicação

Publique a folha de vendas no seu site usando os protocolos estabelecidos pelo provedor de serviços de hospedagem. Faça o site ao vivo e atualize sua tela pressionando F5. Isso permite testar a folha de vendas para ver se ela se encaixa bem na tela e identificar os elementos de design que estão sendo exibidos incorretamente. Crie uma versão impressa da planilha de vendas que exclua imagens não técnicas. Isso permite que os clientes em potencial imprimam uma folha de vendas que se encaixe corretamente no papel e não use muita tinta da impressora.