O que acontece se a margem de contribuição de uma empresa for negativa?

A margem de contribuição é um termo contábil e financeiro usado para descrever o lucro marginal feito por uma empresa por unidade de venda. A margem de contribuição desempenha um grande papel na lucratividade, e ter uma margem de contribuição global negativa indica que a empresa precisa tomar medidas para impedir a saída do negócio.

O que é uma margem de contribuição?

A margem de contribuição é um índice que fornece informações comerciais sobre despesas e receitas em relação às vendas. Especificamente, a margem de contribuição subtrai os custos variáveis ​​dos produtos do preço de venda desses produtos e divide esse resultado pelo preço do produto. Isso pode resultar em um número positivo ou negativo, ou pode indicar que o negócio é interrompido mesmo nesses produtos.

Vendendo mais com uma margem de contribuição negativa

Quando uma empresa tem uma margem de contribuição negativa, a venda torna-se realmente prejudicial para o resultado final do negócio. Nesse cenário, a empresa experimenta uma perda para cada unidade do produto ou serviço vendido. Como resultado, aumentar a quantidade de vendas só funciona para aumentar as perdas totais da empresa.

O que acontece depois

Se uma empresa tiver uma margem de contribuição negativa global, a empresa geralmente precisa pensar de forma criativa para resolver o problema. Em muitos casos, a empresa descobrirá que apenas alguns de seus produtos e serviços resultarão na margem de contribuição negativa. A empresa deve examinar especificamente esses produtos e os preços dos produtos que causam a margem de contribuição negativa. Da mesma forma, o negócio deve olhar para clientes individuais em termos do que compram, quanto compram e que preços pagam para identificar fontes individuais que resultam na margem de contribuição global negativa para a empresa.

Como resolver uma margem negativa

Existem dois métodos tradicionais usados ​​pelas empresas para resolver as margens de contribuição negativa. Primeiro, o negócio pode aumentar o preço de venda de qualquer produto individual que cause a margem de contribuição negativa. Alternativamente, o negócio poderia procurar opções para reduzir os custos variáveis ​​associados à produção desses produtos. Antes de elevar os preços, porém, deve-se considerar se seus clientes pagarão mais pelo produto. Geralmente, se os clientes não pagassem preços mais altos pelo mesmo produto, o negócio deveria procurar reduzir os custos variáveis ​​para resolver a margem de contribuição negativa.

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