O que impede uma empresa de crescer?

O sucesso de um negócio nem sempre depende da qualidade de seu produto ou serviço. Muitos empreendedores tiveram idéias atraentes que não puderam fazer voar por uma série de razões, incluindo administração, marketing ou finanças. Entender algumas das razões mais comuns pelas quais as pequenas empresas não se tornam grandes empresas pode ajudá-lo a reduzir seus riscos de falha e aumentar suas chances de sucesso.

Nenhum plano de negócios

O crescimento requer maior produção, pessoal, marketing, manutenção de registros e uma série de outras necessidades relacionadas à expansão. Não conseguir atender a uma das suas necessidades de crescimento pode atrapalhar seu sucesso. Além dos orçamentos anuais, crie um plano de crescimento de três anos que atenda às suas necessidades de despesas gerais, de produção, de marketing, financeiras e trabalhistas. Desenvolva um organograma que o ajude a contratar de forma proativa, em vez de reativa. Crie demonstrações de fluxo de caixa, além de orçamentos anuais, para garantir que você possa aceitar e preencher pedidos e pagar contas para manter as linhas de crédito abertas.

Marketing deficiente

Proprietários de pequenas empresas sem formação em marketing formal podem cair na armadilha de pensar marketing é simplesmente publicidade e promoções. Essas são ferramentas de suporte de marketing que, usadas no vácuo, não maximizam sua capacidade de crescimento. O marketing começa com atividades como o desenvolvimento de produtos, uma análise de seu mercado, o desenvolvimento de um perfil de cliente-alvo, estratégias de preços, desenvolvimento de uma marca e a escolha das opções de distribuição mais eficazes. Uma vez que estes estão em vigor, você escolhe comunicações e esforços promocionais que maximizam suas vendas.

Gastando demais

Quanto mais dinheiro você tem para marketing, mais vendas você pode gerar. Quanto mais vendas você tem, mais você pode colocar de volta em seu negócio para fazê-lo crescer. A falta de controles de custos pode levar a uma falta de lucros para colocar em marketing, o que pode prejudicar o seu negócio. Designe uma pessoa em sua equipe para revisar seus gastos regularmente para identificar se você está obtendo a máxima qualidade de seus gastos. Se você não solicitou propostas competitivas em seguros, marketing, suporte de TI, serviços de contabilidade ou qualquer outra despesa de serviço em andamento, faça isso anualmente. Reúna-se com seus provedores de serviços públicos para determinar se você pode economizar milhares de dólares em aquecimento, refrigeração e uso de água mais eficientes. Examine seu serviço de dívida para determinar se você está recebendo as melhores condições de crédito. Receba lances em materiais e suprimentos que você usa regularmente.

Linha de produtos estáticos

Às vezes, o sucesso pode limitar seu crescimento, especialmente se você saturou o mercado com seu produto ou serviço. Se você está vendendo exatamente os mesmos produtos ou oferecendo os mesmos serviços que estava há dois ou três anos, você pode ter alcançado um patamar. Embora você possa reduzir o crescimento incremental de suas ofertas existentes, suas chances de crescimento exponencial dependem da diversificação ou expansão de suas linhas. Analise as necessidades de seus clientes, sua concorrência e suas habilidades para criar novos produtos ou serviços para determinar se você pode expandir suas ofertas para rejuvenescer seu crescimento.