O que é uma carta de pitch do elevador?

Um pitch de elevador é uma breve apresentação feita por um vendedor a um cliente ou cliente em potencial. O termo destina-se a transmitir o conceito de que o campo pode ser entregue durante o percurso típico do elevador. Um passo de elevador também pode ser feito na forma de uma carta. A estrutura básica é a mesma, seja na forma escrita ou apresentada pessoalmente.

Usos

As elevações de elevador são usadas em uma ampla variedade de situações de negócios. Empreendedores que buscam capital enviam cartas de venda de elevador para investidores em potencial. Os autores aspirantes enviam essas cartas aos editores para atrair a atenção para seus manuscritos. Os prestadores de serviços enviam cartas de apresentação para apresentar seus serviços aos clientes de negócios em potencial.

Formato

A principal característica dos passos de elevador é a brevidade - eles são curtos e diretos. As palavras são cuidadosamente escolhidas para maximizar o impacto da mensagem. As cartas de afinação são breves em reconhecimento de que a leitora é uma pessoa ocupada com muitas outras cartas semelhantes em sua mesa. Ela aprecia o fato de o remetente não desperdiçar seu tempo com uma apresentação detalhada. Um tom verbal em pessoa pode ser tão curto quanto 30 segundos, mas não há um comprimento padrão. Um arremesso pode durar até três minutos. Da mesma forma, uma carta de declive do elevador geralmente não tem mais de uma página.

Conteúdo

A carta de apresentação é escrita de uma maneira envolvente. Explica o que é novo e diferente sobre o produto ou serviço oferecido. A carta é escrita com as necessidades do leitor em mente. Que problema o remetente ou sua empresa podem resolver para o leitor? Quais são os benefícios para o leitor de fazer negócios com o remetente? A carta expressa a vantagem competitiva da empresa ou oferta do remetente versus outras opções disponíveis para o leitor. A carta também expressa porque a oferta representa uma grande oportunidade para o leitor. Um autor, por exemplo, mostraria que o número de potenciais leitores de seu livro é enorme.

Objetivos

O objetivo da carta é uma chamada à ação - para motivar o leitor a dar o próximo passo em uma transação proposta com o remetente da carta. Muitas vezes o remetente espera que a carta lhe permita marcar uma reunião pessoal com o cliente em potencial ou pelo menos uma ligação telefônica. No ramo cinematográfico, um roteirista envia cartas para os produtores e agentes, na esperança de que eles peçam para ler o roteiro do roteirista. Um empresário espera que os investidores em potencial peçam para ler seu plano de negócios completo.

Limitações

A menos que você conheça seu leitor e suas necessidades específicas, é muito difícil determinar o que você deve dizer na carta para deixá-lo animado com o que você está oferecendo. É um desafio expressar todos os atributos positivos do seu produto ou empresa em poucas palavras. Escritores de cartas de pitch muitas vezes temem que tenham deixado algo importante fora da letra por causa das restrições de espaço apertadas. Eles também podem recorrer a alegações exageradas sobre a superioridade de sua oferta, em um esforço para impressionar o leitor, que muitas vezes tem o efeito oposto.