O que é Marketing Direto no Setor de Seguros?

O marketing direto para o setor de seguros é um método de marketing usado para gerar leads para agentes de seguros. De acordo com a Associação de Marketing Direto, os profissionais de marketing de seguros gastaram US $ 6, 81 bilhões em marketing direto em 2008, o último ano em que os números estão disponíveis no DMA. Dada a multiplicidade de mensagens de marketing que bombardeiam empresas e consumidores, o marketing direto oferece aos agentes de seguros um método pessoal e quantificável de geração de leads.

Tipos de Marketing Direto

Corretores de seguros e empresas usam muitos métodos de marketing direto para encontrar novos clientes. Cartões postais e cartas de mala direta são dois tipos de mala direta tradicional que são populares para o marketing de seguros. Muitas empresas compram listas locais e enviam remetentes de geração de leads para seus corretores de seguros. Outros tipos de marketing direto utilizados pelo setor de seguros incluem telemarketing, rádio, televisão e publicidade digital.

Benefícios

Existem vários benefícios de usar o marketing direto para vender serviços de seguros. O marketing direto é facilmente medido, o que facilita para os agentes de seguros e empresas avaliarem o desempenho de uma campanha para eles. As atividades de marketing de mala direta podem ser escondidas dos concorrentes, um grande benefício no setor de seguros altamente competitivo, onde as empresas podem disputar novos clientes.

Medição

Campanhas de marketing direto podem ser medidas de várias maneiras. A taxa de resposta geral é avaliada como o número de leads que entram no setor de seguros dividido pelo número de correspondências enviadas ou o tamanho do público atingido. Outras métricas para campanhas de marketing de seguros que podem ser medidas incluem a proporção de lead-to-close, ou quantos dos leads que vieram realmente resultaram em políticas vendidas.

Dicas

Os profissionais de marketing de seguros oferecem várias dicas para gerar uma melhor taxa de resposta, especialmente para mala direta. Sempre ofereça um presente gratuito para aqueles que respondem. O presente pode ser um relatório sobre a segurança do lar para ligações de seguro de casa, winterizing um automóvel para o seguro de automóvel ou planejamento imobiliário para o seguro de vida, mas deve vincular o que você está vendendo. Inclua um cartão de resposta e use um número exclusivo de 800 para rastrear respostas por campanha.